“2017年各家做得好的品牌都会面临线上线下结合的局面,包括我做的品牌也是一样,今年我们都会有线下体验店出现的。”
“我们团队主要有100多个成员,基本都是实体店老板,纯线上的代理补货不拒绝,但团队已经不推纯线上了,微商与实体及其他电商渠道结合起来才能够更长远地发展。”
“我们公司今年会全力支持实体店,公司还有自营的酒店,我自己以后也想开个实体店。”
问及微商未来规划,对实体的渴望溢于言表。
实体:风停了,还啥也不是,可不得落地
其实微商开始落地实体并不是今年才有的事情,今年只是来得更猛烈一些,或许也可以理解为,微商发展到如今,落地实体的渴望变得越来越迫切。
业内人士认为,将来不会分微商与实体或微商与电商,而是微商也会有实体,实体也会走向微商,电商也会移动化。
浙江艾秀熹控股有限公司总经理卢俊屹也表示:“品牌这个东西,之所以称为品牌,首先一个是有渠道,能销售得动,这是大前提。现在微商品牌做了第一步,如果他们没去做第二步,那么慢慢这些品牌就没有了,不是微商没有了,是品牌没有了,所以他们想落地,这是非常正常的现象。”
微商落地的缘由,一开始多是源于微商近年来受到的质疑,重拾代理与消费者的信任,就如一位微商从业者所言:“实体店的意义在于让大家看到我们也是正儿八经做生意的商人,只是我们的渠道、平台不同罢了,同样要垫钱进来卖货,和大家认为的传统行业一样的经营者。”另外则在于微商与实体店的优势互补,帮助代理提高转化率、成交率,代理可以带着意向顾客到实体店体验产品,通过实际的触摸、感受,从而提升成单的几率。不过,随着实体微商运作的不断深入,实体也渐渐成为微商品牌销售的重要渠道。
据悉,微商落地实体的方式有几种,一种是由微商品牌或微商团队自行开设直营店,一种则是与现有的传统实体渠道合作,产品直接入驻实体店,或由传统实体渠道来铺设渠道,开设微商品牌专营店。
我们知道,微商受到的质疑颇多,那么微商品牌想与实体渠道合作,如今实体渠道对微商的态度如何呢?
好微商赶紧“拿来”,忽悠人有多远滚多远。。。
对此,东莞微代化妆品连锁机构总经理金志祥认为微商落地是实体的机会,他对《洗涤化妆品周报》记者表示:“现在很多微商都在寻求实体店落地,他们要落地也是要落到我们身上,这对实体店来说都是好的形势,我们现在也在和一些微商谈合作。”
卢俊屹也表示:“微商就像原来的淘品牌一样,如果产品非常好的话,那是可以合作的。”诚如他上文所述,他对于微商并不抗拒,合作的关键在于产品质量,而这也是目前多数微商多受质疑的弱项。
也有业内人士表示,微商作为新兴事物,并且运作成本相对较低,可作为新产品试水市场的试炼场,如同有些国际品牌进入中国市场,以电商平台作为试炼场一样。
然而市场对微商仍然颇有微词,还有人细数了要远离的几种微商。
首先是产品的质量问题,他认为:“产品是要卖给消费者的,要有返单生意才能够做下去,所以产品质量是‘1’,如果这个‘1’都没有过关就想着后面的‘23456’,这本身就是一种骗人的把式,有些人做微商,找了多少代理,压了多少货,收了多少款,他自己赚到了一笔钱,并不代表他在行业里把品牌做好了,在行业里边起到积极作用,他只是利用了信息的不对称,对这个行业没有好处。”
其次是没有长远打算,他告诉《洗涤化妆品周报》记者,目前微商的这种做法放在二十年前还可以,因为当时商业刚刚萌芽,对产品的需求大,可以说是野蛮生长状态赚取第一桶金,但现在文明社会还这么做,是不能长期生长的,因为出发决定了终点,一开始做就没打算做长远,这种人是不值得别人尊重的。“一开始就没想自己能活两年,而我的路是未来还要走五十年,我就觉得这种人道不同不相为谋了,哪怕作为朋友来讲,也是可信度不高的人。”
在他看来,最后还将会影响下一代,对此他表示:“当然也有做得不好但赚到钱的,用他们的话来讲就是,赚到钱就是老大,这我不认同,今年赚到钱,不代表十年赚到钱,况且,你现在做的事情,对于你的小孩也是一个教育啊。”