前两天有一个微商朋友来找我:“我有3000多粉丝,为什么就没有人来买我的产品呢?”
我仔细看了下他的朋友圈,我反问了一句:“是不是基本没有人来咨询?”
“对呀,这些人他们每天自己都有发朋友圈,都是活跃的人,为什么就对我的东西没有反应,都不需要我的产品吗?”
我让他加了我一个徒弟的微信,让他先去评价一下我徒弟的朋友圈,我再告诉他原因。
“他每天都只有发几条信息,能成交吗?”
他不但能成交,而且每天都有单子,刚做一个月还招了好几个代理,虽然他好友还没有超过200人,但是他的朋友圈每一条,都是自己用心写出来的,自己使用产品的体会,朋友从咨询、购买、使用后的反馈,都能真实的体现出来。从怀疑到认可,再到主动的分享,这都能看出人家是真的用心在做这件事。为什么同样是做微商,这就是你的3000好友没有一个成交,甚至没有人来咨询,人家200个好友每天成交几单差别。
做微商就跟做人是一样的,你是情愿做一个有灵魂的人,还是行尸走肉?微商也需要自己的灵魂,才能长久的存在下去。
这位朋友的朋友圈就是完全复制上家的文字、图片、视频,没有一点改变,我看到他做微商之前很少发朋友圈,而且头一天发了一条“这个月工资没有拿到,信用卡,房贷都要还,怎么办……”
第二天就发了几款化妆品的产品广告,然后配上了好几张收款图,这也太快了吧,第一天做微商发产品就算了,还发这么多收款图就不合适了,赚了这么多,有人信吗?
一个在朋友圈不活跃的人,突然间有这么大的改变是没有人相信的?在茶竹大叔之前的文章中也有说过,做微商之前需要一个朋友圈预热的过程,让人看到你的活跃,在逐步引入产品,这样更真实。
很多微商估计都犯了这样的错误,尤其是在刚开始,以为做微商只要会复制就可以成功,但是你需要看清自己是停留在哪个阶段,一个初学者不可能去完全复制你的上家的信息,因为你的上家可能有自己的团队,他需要每天给代理提供很多的素材,让代理能够充分的利用,他每天可以发布几十条素材,而你要选择性的来传播,哪个素材是适合你来发布的,懂得思考利用,想想你的客户对你的看法停留在哪个阶段,对你的产品是否认可。
你在朋友圈平时发圈的文字排版,以及个性展示、标点、图片、表情……这些你的真实表现,和你去完全复制的,一眼就可以看出来。所以我们要做一个有血有肉的活生生的人,一个有灵魂的微商,来经营自己的朋友圈效果就会好很多。
很多人爱晒收入截图,每天收入几千上万,很大一部分都是用软件来实现的,现实是天天吃泡面,还舍不得加根火腿肠,这样的人还不忘记在朋友圈炫富,当然适当的炫富,可以让人知道你是在改变,你在生活、物质上的一些改变是可以提高你做微商的可信度,但必须掌握好尺度。
总之,朋友圈的营销要的就是真实,要做微商先学会如何做一个有灵魂的微商,做出你的个性来,让别人无法来复制。粉丝越多越好,但要每个粉丝都能够产生价值,这需要投入你的情感,用你的心去经营!