地缘近韩国，没去山东之前，多个其他地区的进口品商告知《洗涤化妆品周报》记者，山东是韩货深入发展的典型区域，韩货批发渠道很特别，全渠道覆盖专卖店、批发、商超、母婴，而且出货全国，其中母婴渠道发达程度也远超过其他地区。
我们同时对山东进口品市场做了个简单调查，拿到两个截然不同的答案--
正方，进口化妆品潮流3-5年内不可逆转，甚至因为民间交往频繁，受萨德影响并不明显；
反方，进口化妆品发展水平极其低下，对化妆品店来说，好看不好吃。
现实是--
山东CS进口品市场，若水三千，大家只取爆品。
CS说，
进口品没利润、价格乱、没服务、不是销售主渠道，门店不愿意卖。
比如国内一个品牌，会考虑品牌、代理、门店全渠道的利润，同时有配套服务增加终端销售。进口品有什么？只有一个冷冰冰的进货价，爆品还经常断货。代理商花力气推有什么好处？门店费力气卖，卖了你的货我店里同品类利润更高的其它品牌还卖不卖？
所以门店对进口品就是引流，别说推，就是自然销售多了他都乏开心。
说到底，和多年前的专业线品牌一样，进口品仍是日化店里的门外汉，即便长得再花枝招展，日化店始终认准了--这是别人家的媳妇，就是不想娶它进门。
进口品说，
CS太浮躁，不肯多花一分心思做进口品。
没利润完全是个伪命题，以美迪惠尔为例，它已经是知名品牌而不单单是一个爆款面膜，但是cs就是只要爆款面膜和季节爆款防晒喷雾。爆品的价格一定是透明的，即便是总代做零售也很难有高利润，但是，仍以美迪惠尔为例，除了爆款之外，品质无差的同类款就有2-3倍的利润空间，零售店只需一点销售小技巧就能做到名利双收。
隔膜究竟来自哪？
代理商说，别说那么多，真没心思做这个；
代理商又说，这玩意儿，门店就怕出力不讨好……
细思下来，利润、价格、服务恐怕都是表面原因，真正的原因：
进口品对cs的消费群来说不是必须品，需要市场培养；
2、市场培养起来了，最后是谁的还真不好说，给人做嫁衣的事cs不想做了。
进口品需要更多诚意！
随手翻百度，可以看到一些报道。
有称进口品苏醒的，说进口品正在不断调整自身去赢得CS渠道的欢心：总代价格乱，有人尝试做直营、合伙；供货折扣高，有些品牌差不多也能给到3.5折；培训这个东西鞭长莫及就在线做……
有称业绩翻番的，说仅半年已超去年全年业绩3倍，主要原因来自3点：增加SKU；与多个区域大店达成合作；开发了线上培训。
大家都在围绕“没利润、价格乱、没服务”的表面理由做文章。
如果进口品们认为培养一个市场只要做到这些就够了，cs的钱还真的很难揣到兜里！