设为首页 | | 联系我们
专题 | 专营店 | 经销商 | 商超 | 专栏 | 观察 | 彩妆 | 企业 | OEM | 案例 | 访谈 | 专家 | 品牌 | 特访 | 十佳 | 新品 | 营销 | 选读 | 市场 | 文化 | 情报 | 儿童品 | 口腔品 | 网销 | 香水 | 数据 | 直营店 | 精品 | 直通车 | 国际 | 评析 | 趋势 | 焦点 | 博客 | 管理 | 洗护 | 药妆 |
 

《洗涤化妆品周报》由《壹早报》社主办,是一本面向洗涤化妆品行业的专业期刊,致力于当前洗化行业最热门话题、最受关注的热点专题报道,力图及时、客观地向行业内管理层提供洗化行业动态、趋势分析、市场调查等实用、有效的信息,为行业内起决定性作用的管理层人士提供决策参谋数据和信息,建立行业媒体交流平台。《洗涤化妆品周报》单期发行量12.4万份,月发行量24.8万份,发行范围遍布全国,目标读者群体为洗涤化妆品经销商、生产商、原料供应商、零售终端……

 

市场售价:15元/期
订阅半年12期 总价¥180元 
订阅全年24期 总价¥360元 

 

洗涤化妆品周报

编辑部
电话:020-62236098
传真:020-38878137
投稿联系
1354809102@qq.com
订刊电话
020-62236097
广告业务
广东三百六十度传播广告有限公司
业务热线:020-62236098
国内统一刊号:CN34-0048
邮发代号:25-55

 
首页 » 周报 » 品牌 » 正文

细节取胜 美丽小铺满载而归的背后

发布日期:2017-08-23 17:22   作者林桂珊
  13年精耕细作 美博会满载而归
 
  参加展览会议,对一个企业来说,策划与组织都不是难事,最难的是如何保证有实实在在的收获?不过对于在业内沉淀了13年的单品牌店“美丽小铺”来说,在今年5月份相继举办的大虹桥美博会和第22届上海CBE上,一切收获仿佛都显得如有神助,据透露:
 
  ★ 在大虹桥美博会期间,美丽小铺成功签下了苏州、榆林、佛山、无锡、朝阳、滨州、珠海、铜川、合肥、保定、延安等25个区域的合作伙伴,并荣获了“最受欢迎整店输出品牌”和“渠道先锋品牌”两项大奖。
 
  ★ 在第22届上海CBE期间,美丽小铺共签下211个加盟商和苏州、山东、淄博、杭州等21个区域合作伙伴,同时获得了美伊盛典颁发的“零售连锁加盟好品牌”大奖。
 
  ★ 在这两场盛会上,美丽小铺微博、微信、天猫等互联网推广渠道共吸粉约2万人。
美丽小铺  化妆品单品牌店  美丽小铺代理商  1
  美丽小铺在这两场盛会上,可谓是收获颇丰,而这并不是美丽小铺第一次取得如此亮眼的成绩,在其近期举办的“最美店长”终端活动上,一场活动便收获了9.6万多的关注量。
 
  另外在美丽小铺今年特别重视的微博、微信、天猫旗舰店等互联网推广上,仅半年便吸粉20多万。
 
  紧扣时代脉搏 美丽小铺乘风飞翔
 
  其实近年来,化妆品单品牌店的高速发展有目共睹。据相关数据显示,到2020年,单品牌店预计将占到化妆品零售规模的10%以上,这意味着届时将新增起码500亿以上的市场容量。美丽小铺营销总监刘经科表示:“乘着趋势往上走,我们的阻力就小一点。”
 
  他同时指出,70/80/90/00后,每一代的消费者,消费习惯和观念都会发生很多变化,企业经营方式自然不是一成不变的,要随着主流消费者与时代的变化,不断调节和优化管理,才能在不同的时代背景之下不断发展。
 
  所以说,趋势只是风,能否飞得漂亮还得靠自身的努力和与时俱进。在美丽小铺,努力和与时俱进,落到实处就是对细节的锤炼和应时改变。
 
  美丽小铺总经理肖杰表示:“做单品牌店运营是非常重要的,所有的东西都在细节上,没有真真实实的时间积累,体系的形成是很难的。”如美丽小铺的吸客绝招“19分钟快捷美容”,经过对每个细节的实践和总结,形成了如今标准的流程,从针对什么皮肤用什么产品到如何补水,再到四层膜独特护理方式,和统一培训的按摩手法等,达到在标准的时间内,把所有流程护理到位的目标。
美丽小铺  化妆品单品牌店  美丽小铺代理商  2
  肖杰坦言,13年前美丽小铺创建之时,正值CS渠道当红之际,很多人并不看好美丽小铺单品牌店的模式,但美丽小铺一步一个脚印,如今成为一个制度健全、连锁店达2000多家的企业,受到追捧。
 
  而为迎合如今渠道的变化需求和消费升级,今年以来,美丽小铺也在改变中不断完善自我。
 
  新形象、新模式、新体验
 
  在两场美博会中,美丽小铺便启用了今年全新的店铺形象,打破了以往的绿色店铺形象,大胆启用了“蒂芙尼蓝”为主色调,同时为了呼应一贯的“天然环保”宗旨,还采用了原木色展柜和铁艺货架。
美丽小铺  化妆品单品牌店  美丽小铺代理商  3
  肖杰强调,新形象是美丽小铺布局新渠道的一个重要前提。以往美丽小铺以便利店、社区店等商超外围渠道为主,随着时间推移,如今的消费者购物多集中于商业中心,因此,购物中心、百货渠道成为美丽小铺今年布局的重点,这时一个与购物中心、百货相匹配的形象就显得尤为重要。
美丽小铺  化妆品单品牌店  美丽小铺代理商  4
  事实也是如此,升级后的美丽小铺,已将网点铺进万达、凯德、天虹、丹尼斯等知名商场,在渠道布局上完成一次质的飞跃。
 
  接下来,今年下半年,美丽小铺的脚步也不会停滞不前。
 
  形象升级之后,美丽小铺下半年要做的第一件事便是包材升级,产品外观将更加国际化,更加注重时尚、简约、环保的流行元素。肖杰特别指出:“外包装将不会过于炫丽,但要让消费者一眼就可以看出产品是什么,有什么特色,很多国际品牌都是如此。”
美丽小铺  化妆品单品牌店  美丽小铺代理商  5美丽小铺  化妆品单品牌店  美丽小铺代理商  6
  其次,将引进更多具有澳洲特色,与澳洲文化相关的主题产品。这个决策自然和美丽小铺与澳洲的渊源有关。据了解,美丽小铺这一单品牌店起源于澳洲,不仅所有产品的原料来自澳大利亚,而且在澳洲还建有150亩的天然植物种植场作为原材料供给基地,基于澳洲环境优美、污染较少的因素影响,美丽小铺一直主打“绿色、专业、时尚、健康”的澳式美容理念。
美丽小铺  化妆品单品牌店  美丽小铺代理商  7
  第三,美丽小铺还成立“爱美会”俱乐部,升级终端会员模式。美丽小铺将会员分为1-6星不同等级,每个等级的会员享有不同的增值服务,比如参加各种主题的沙龙活动,在美丽小铺的礼品兑换专区,凭积分兑换礼品。达到一定级别,还可成为爱美会俱乐部的会员,购买标有爱美会logo的会员专属产品。
 
  而在体验服务这个美丽小铺的强项方面,美丽小铺不仅延续原来19分钟快捷美容的模式,还引进了机器人、免费晒照片,以及韩版面雕仪器、光子嫩肤仪器、多功能皮肤测试仪器等多个高科技美容仪器。众所周知,现在的核心消费群体正向年轻化转移,美丽小铺通过这些新颖的方式,让更多的年轻消费者去体验和探索。
 
  2017年,美丽小铺还特别成立了新媒体运营中心,吸纳各方面的人才,通过年轻消费者喜闻乐见的方式,比如视频、漫画、搞笑段子等进行品牌宣传,从另一方面加强公司品牌文化与消费者之间的粘度。
 
  6月底,美丽小铺全国代理商会议及新品发布会也将举行,总结上半年的工作和布置下半年工作计划的同时,将发布修复、彩妆、功效型套装、个性化单品等产品。
 
  美丽小铺一路积累,一路翱翔,不过肖杰认为:“单品牌连锁的成功不是看能开多少家店,而是店铺能活多久,没有二十年的沉淀不叫成功。”作为美丽小铺的总经理,他看到的不是过去的成绩,更多的是如何去继续完善经营,促使美丽小铺不断进步与发展。
[版权声明]有意转载此文章,请与《360化妆品网》联系。未经《360化妆品网》书面授权,请勿转载,否则视为侵权,违者必究。经我公司同意转载,请注明来源,违者必究。