总经理：庞广
网点数量：300多家
代理品牌：佰草肌密面膜、美肤泉面膜、莱仕等。
微商、传统电商、社交电商等等，在“互联网+”时代下，传统实体店被社交经济、互联网经济、分享经济夹击。随着消费者消费习惯的改变、升级，穿梭在专卖店、商场、乡镇店铺货的庞广越来越感受到“不与时俱进，只能被淘汰”。
不同客户区别对待 全面开发占领网点
公司目前主要的铺货渠道还是CS店为主，网点布局主要在县城、乡镇及部分商场。铺货的过程中，庞广发现很多问题需要去解决，如：门店要求产品知名度高、利润高、服务好；部分店家感觉产品不好卖，加之门店进店率不高，害怕进了新货但是却不能够吸引顾客消费，最终导致资金链断裂；也要乡镇点布局分散，人流量不大，也不敢进货。分析个中缘由后，庞广针对不同区域客户担心的不同问题作出了相应的改变：
账期，一般不超过两个月；
店家付货款的30%；
活动结束后当天全部付清。
庞广解释，铺货中，不少的客户都表示希望能够免费铺货，而在与客户达成共识后，公司顺势推出了以上三条回款政策。针对连锁店、大店等实力强劲、信用度较高的A类客户，公司一般都会在2个月内完成回款。而对于B、C类实力较弱、布局相对分散的客户，则采取收付30%货款。庞广给《洗涤化妆品周报》记者举例，如发货货款10000元，公司只收取3000元，剩余的两个月内结清。“这个方法在业内较为普遍，偶尔也会遇到回不了款的，遇到这样的情况我们就会收货，只要不影响二次销售就行了。”庞广感叹：“没办法，只有这样才能快速开发市场。”而对于一些更偏远、分散的乡镇店，庞广称，乡镇山区路途遥远也不好走，人流量不多且分散，所以在政策上的支持会相对较大，门槛较低，不会压太多货。此外，采取活动方案，给店铺做动销活动，活动前先预付30%货款，剩余的活动结束再结清。动销让乡镇门店看到了希望。“以前网点都开发不到乡镇，但从去年3月份开始，依靠这样的模式，得到了店家的认可，很多店家转介绍客户，网点铺设也顺利多了，现在好多优质的乡镇店都和我们合作，网点数量增加了40%左右。”庞广称。而公司今年的目标是要在年底将网点铺设到500家，距离2017年结束还有5个月不到，平均下来每月任务要布点20多家店，但庞广表示：“有信心。”
紧随时代的步伐 激化闲置资源积极性
微商、传统电商、社交电商、跨境电商，在互联网时代下越来越多不一样的销售形式出现，大家都在从不同的方面深耕渠道。庞广认为：“‘互联网+’时代下，微商、电商这样的形式已经成为主流，各行各业都在做，而在这个大时代背景下，公司要发展，也要跟着时代的步伐去做出相应的改变，与时俱进，才能不被淘汰。”
怎样去与时俱进？“别人做微商，我也做”他说，但是效果却不甚理想。庞广告诉记者：“刚开始就是找几个代理商，按照传统的等级分销去操作，但结果发现不行。”可就这样放弃线上的道路？庞广表示，还会继续走下去，已经和专业的微商团队联系，准备下一步的对接。但是现在很多的微商大咖都已经在转型走向社交电商APP的平台，此时才步入微商渠道，会不会布局太慢？对此，庞广表示自己早有准备，对于社交电商的崛起，他也一直在关注，公司也在和几家公司在谈，逐渐往社交电商靠拢。而在这些行动正式落地前，庞广早已开始了自己的尝试。
他告诉记者，管理终端店的难点在于执行，店家都说自己的货卖不出去，那怎么办？就要给店想办法，店家需要的是模式、创新。怎么做到？受到微商、社交电商所提倡的“分享经济”的启发，庞广为公司旗下布局的网点内的店员建立了一个群，每天早上、中午、晚上分时段地在内发些产品的“小广告”，并鼓励群内店员将小广告分享到各自的朋友圈、空间等社交圈中。而推动店员执行的力量就是一周一次的“发红包”。这样一来，可以讲所有店员闲置的“自带流量”为己所用。庞广表示：“年底前，争取将电商做起来。”