黄紫红,80后,广东陆丰市人,中专毕业,实体店老板,QC香雪国际品牌董事,这是黄紫红给《第一微商》记者的个人简介。
别人眼里的黄紫红,积极进取,认真负责,与人为善,而黄紫红强调,自信但不自负,保持学习的心很重要。
实体转微商,先调整好自己
作为化妆品实体店老板,黄紫红说,实体和微商的结合,远远比单单做微商效益要强,也比单独开店更灵活。“资源会更多,线上线下客户主动找上门,更精准”,所以,她支持传统微商通过实体店转型,只是要涉足实体,必须充分考虑引客、留客等方面的问题,此外,长远规划、选址等都很关键。
当下,实体难做,微商成为很多实体店争想要尝试的领域,黄紫红认为,客户人群受限是重要原因,因此,引流是首位,其次,实体店已经不再是一个简单的钱货交易所,实体店能给的要越来越多,根据客户心理投其所好,选品营销、售后服务也要跟上,否则过多的一次性交易将直接断了门店的后路。
“传统实体店要加入微商,首先要考虑的是微商的多变性,不论产品、价格还是种类,微商的步伐和节奏都很快,传统实体店需要极大地适应能力。”作为过来人,黄紫红提醒,实体店嫁接微商保持好自身优点的同时,也要适当去做调整。
主动放弃熟人圈
当微商品牌越来越多,微商从业人员也与日俱增,想要在众人众独树一帜、脱颖而出,很难。对此,黄紫红告诉《第一微商》记者,推广很重要,把自己和产品推向更多的人,提升品牌知名度、打造个人口碑。
很多人说,微商做的都是熟人生意,早期的微商确实是通过熟人打开局面,但是现在,这一套已经有些过时。“微商要主动放弃主动加客户、放弃熟人圈,掌握合适的方法进行网络引流,网络是一个免费的平台,世界用户千千万,多少人都能看得到你的产品,那样,所有加你的客户才是真正有需求的精准粉。”黄紫红透露,目前,他们正利用移动端和社会媒体,开展对产品的推广和销售。
在实体+微商上,黄紫红有自己的一套路数,她告诉记者,她理想中的实体微商是这样的:系统化的管理,能远程控制和操作;好品牌+好团队+好的营销方法。她希望,通过努力,自己的百人团队能裂变万人,带着一群有梦想的人共同致富。
心态、执行、坚持,一个都不能少
经历起起落落,最终剩下来的才是微商正规军。
能有今天的成绩,黄紫红认为,心态、执行、坚持是这一路走来的关键所在。“很多为商人,可能会因为十天半个月不出单而沮丧,怨天尤人甚至放弃,很多微商其实都是破灭在前三个月。”
所以,做微商,既然选择了就摆正心态、好好坚持,黄紫红觉得,作为微商人,对自己一定要有清晰定位,三天打鱼两天晒网,最终,连客户也会不信任你。
“对于很多微商或准备加入的伙伴,我想对你们说,我见过太多成功的,屌丝逆袭的,也见过很多半途而废的,我觉得第一步,一定要选择对的品牌,对的团队,不要忽悠、夸大其词的;选择安全放心的产品,自己亲自去体验,体验好了再卖;而且心要定,要有原则性,不要为了赚钱,随波逐流,什么都卖,自己都没有了解过的产品,看到人家再卖就去跟风,这点我觉得是微商大忌。做微商,卖的不单单是产品,赚的也不单单是钱,还是对人品的考验,如果你想走得越来越好,越来越远,就一定心态要端正,执行下去,坚持不懈下去,不要心急,脚踏实地才能走得更远!”
无疑,这些忠告也是黄紫红一路上升的武器。