去吃麻辣烫的时候,是不是总能听到有人跟老板说,别加辣,然后蹙蹙眉问:“不加辣为什么要来吃麻辣烫?”
你是不是有过这样的经历,在网上买到一条一点都不合身的裙子,然后跑到很远的裁缝阿姨那样,指手画脚半天,把裙子改的没了原来的模样。“既然这样,为什么不一开始就买条合适的裙子?”
你有没有想过,虽然很多时候我们只能被迫接受产品呈现在我们面前的模样,但其实大家已经开始一点点参与到它们的定制中。一锅只符合你口味的麻辣烫,一条只能你穿的裙子,那么,化妆品呢?
当消费者越来越重视个性化标签的时候,无论是化妆品门店还是品牌方,都开始拿定制化化妆品做文章。消费者的定制化需求正一步步影响整个链条的运作。
根据消费者的皮肤特性、生活环境、个人的护肤习惯和其他等等特殊要求,量身打造专属的私人化妆品。这和小众香水的走红很类似,数据显示,大众香型已经越来越不能吸引消费者的购买欲望,不少年轻一代的消费者偏向于购买小众品牌或设计师品牌的香水,甚至不少香水推出私人订制的订购方式。
基础配方是大前提
当消费者有了需求,影响了门店,影响了品牌方,势必也会影响上游的生产商。既然是定制,是不是就意味着,一百个消费者就得有一百份配方?想想,好像工程量太大了。
在广州做代加工工厂的陈先生表示:“根据不同肤质,开发不同类型的基础配方,这是大前提,然后再根据客户情况,添加不同原料。”
也就是说针对美白、抗衰老、补水等功效的产品都有相对应的基础配方。陈先生说:“一般根据客户定位需求,在成熟配方里推荐,对于新东西才会去开发。”
一种肤质一种全新的配方显然不太可能,对于很多有类似需求的顾客,其需要的产品配方实质上差别不会太大,基础配方已经能满足要求,然后再添加一些其他成分,则成为了一款定制配方。
而在定制护肤类产品中,当属功效性产品居多。“做功效的比较多,特别针对敏感肌肤。”陈先生表示,无论是私人订制还是品牌方定制,都表现出对功效性产品的较大需求。
定制产品价格堪比大牌
既然是定制产品,如果是品牌方定制,则可能达到一定程度的批量生产,但是对于私人订制而言,专属的配方、原料和生产过程,势必带来较高的成本和价格。
“私人订制成本偏高,价格偏贵,和大牌差不多,都要200元以上。”陈先生说,来做定制的一般都是品牌方,偶尔有私人订制的。
品牌方的定制仍然需要一定的量产。“面膜一万片起。”陈先生说,他们定制的护肤品品类很多,但是有起订量,不过这样也降低了生产的成本,比起私人订制,显得不那么贵。
广州另一家代加工工厂的业务经理黎羽冰也表示,他们的起订量是三十公斤,按照配方原料核算成本。这种情况下,成本并不会比生产普通化妆品高很多。而对于私人订制的化妆品,她则表示:“这是有钱人才做得比较多。”
在不少加工厂,都有起订量的限制,可以最大程度地缩减成本和风险。
DIY化妆品不行,品控是关键
为了吸引消费者,不少门店推出了消费者参与制作化妆品的活动,进店的消费者可以亲自制作一管口红或者一瓶爽肤水,但是这些自己做的产品,真的敢用吗?
化妆品原料更新换代速度快,而原料本身的生命周期很短,会对产品的贮存稳定性产生影响,设计人员设计配方时一般会选择稳定性好的原料。
正规生产的化妆品每换一种原料或者变更原料比例,都需要经过严格的测试,保证其稳定性和安全性,然后才能在市场上投放。
无论是自己在家里做的化妆品,还是在化妆品门店由专业配方师指导做出来的,都存在安全隐患。没有经过杀菌消毒、临床检验,就敢往脸上抹?
而对于工厂定制的化妆品,无论是批量生产还是私人订制,都有多重测试做安全保障。
“前期测试先测试基础体系与后添加的原料有没有问题,然后做破坏性试验,用45度高温和零下5度低温分别测试其稳定性,还有,每秒3000转的30分钟离心测试。”陈先生强调,由于经常更改配方,因此需要经常对产品进行稳定性测试。
通过高低温和离心试验观察产品的外观和气味变化,此外还需要在测试过程中观察微生物变化情况,让产品中的 菌落数量保持在合理范围内。
很多时候,我们总能在朋友圈看到纯天然、不加防腐剂的DIY化妆品,其实不添加防腐剂会造成细菌滋生,反而不安全不卫生。如果消费者想定制化妆品,也许正规工厂生产的更可靠,只是需要承担更高的价格。
当消费者对定制化妆品的兴趣和需求越来越大的时候,生产商、品牌方和门店也开始慢慢发生变化,向消费者靠拢。
“老板,我要一款榴莲味的润肤乳!”下次,你也可以有一款只合你口味的化妆品。