这是一家21年的老店。
从六妹到雅瑟国际，拦不住客流下滑
这家豫北老店，1996年做散粉起家，还有一个极富时代气息的名字--六妹。
21年来，六妹经历过躺着赚钱的日子。
用老板张慧娟的话说，那会儿一天到晚就是收钱、找钱，每天只考虑用啥箱子装钱就好了，根本用不着想运营这件事。
但后来一切都变了！
她用一首诗描述自己当时的心情。
和着这把辛酸泪，她尝试过很多别的生意，现实告诉她，她这辈子恐怕就只能做做化妆品了！折腾来折腾去，2011年“六妹”迎来第一次转型升级，变身“雅瑟国际”，从普通日化店向国际名品店转型，主营国内外一线名品。
然而，好景不长，即便在当地消费者崇尚名品，愿意为高客单买单的前提下，浑身充满了国际范的“雅瑟国际”，依然抵不过微商、电商、代购多渠道分流和CS自身同质化、价格战、过度营销的双重打击。
张慧娟给记者讲了一个点赞的活动。
2016年她家做了一款洗发水的点赞活动，几天就给厂家回款60万，但算算自己的利润不到4万！活动那几天，人多的还把店里价值1万多的两扇进口门给挤坏了，再刨去人员成本、时间投入，她一下就蔫吧了。
而且，她发现这些点赞、砍价、买赠做多了，店员都不会卖货了，只知道看手机，拿货给客户，结账；店里好端端多了一堆不相干的锅碗瓢盆；消费者也被过度消耗了，长时间不进店，没活动不进店，进店就说现在这么便宜，以前你多挣我多少钱……最后从员工到老板都不想干了！
你说，这生意还怎么做？
咋办？
在张慧娟看来，问题无非两点。
消费者变了；
现有的商业模式无法真正满足消费需求。
消费者变成什么样了？
1、主流消费群从60、70后变成了80、90后；
2、这群人有知识有文化，信息灵通，不容易忽悠；
3、潮流时尚、新鲜好玩的东西随时可以来一沓，但最终还是要看效果，套路一次够了，第二次就跟你说BYEBYE；
4、相信科技，愿意尝试，但要求安全、即刻见效，等不及护肤品的慢慢保养……
5、信奉颜值的时代，肯投资！肯花钱！
那么，日化店可以满足他们吗？
涂抹式化妆品根本满足不了这群人！
美容院可以满足他们吗？
你问问你身边的90们，谁愿意躺在美容院的美容床上听美容师忽悠！
咋办？
没有出路！
只能顺势而为！
涂抹式不行，就尝试新科技。不喜欢美容院就尝试她们喜欢的新场景。
开第一家光电科技美肤中心。
2013年，六妹开始做第一家光电科技美肤中心。
在焦作的一家核心商圈，记者看到了这家店。
白底黑字蓝色logo，虽然六妹、雅瑟、光电、科技、中心……门头的元素众多，下面的玻璃橱窗也充斥着各种DM宣传，但在这个商圈，依然特立独行，透露出一种医学、专业美肤的新鲜气息。
走进店内，不足60㎡的小店，中间一堵墙区隔，左边30㎡体验，右边20多平陈列日化产品。日化区陈列很简单，左右两个标准化背柜，按品牌分区陈列，产品sku不超过1000个，还有一部分是自有产品。体验区底部整面墙用来储存顾客产品，然后是开放的操作台和两张配合光电仪器的体验床，左侧体验床对面的墙壁上悬挂着专业的员工执业证书。
整家店没有中岛，没有风格各异的品牌专柜，格局清晰、陈列简单，白色主色调和店内各色光电设备相得益彰。
据张慧娟介绍，这家店日化和体验的销售额基本持平，但体验的利润是日化的几倍。
反复验证转型思路。
走上光电这条路也不是冒冒然的。
六妹创立时就一直同步做生活美容。
“当时租了3层的房子，楼上闲着也是闲着，就装修一下，做了生活美容。”张慧娟说，“但是这么多年生活美容一直是六妹的累赘。”
这中间她也看到别人赚钱了，也知道别人用的什么产品，怎么做的，但她胆小，一直不愿意担这个风险，不想挣这样的钱。
直到发现光电这种医美和生美结合的新玩意儿，竟然可以通过科技手段不吃药、不开刀，利用“光、电、波、射频”结合美容仪器将有效成分注入，并根据不同顾客的身体、年龄、肤质等不同情况解决不同的问题。
张慧娟觉得或许是时候尝试新路子了，这才有了2013年的第一家店。
但是，她心里依然打鼓，怕自己的想法只是想当然，于是一边开店一边带着一组人，开着车、拉着仪器下店合作，开始马不停蹄的做市场验证。
这两年，一次3天的下店合作美肤节，六妹每月要做6-8场，积累了无数的临床实践案例。
每做一场都有老师提前1个月下店，帮助门店做宣传，形成标准的销售话术和培训课件，教BA如何卖体验卡，通常活动前20天每家店卖出100来张是很轻松的，这样3天的集中活动，她们大概可以接触治疗100多个皮肤问题，1个月下来就有近1000个客户。
正是这些丰富的临床验证结果坚定了张慧娟转型的决心。
日化-轻光电-日化的良性闭环
日化店转型，大家都把眼光盯在了体验上，因为体验带来的强黏性才是日化店生存壮大的根本所在，而且这两年大家忙活的也无非两件事--体验和年轻化！
然而除了彩妆这个全产业链倾力打造的兼具年轻时尚、强体验的明星品类以外，大家在体验上的尝试乏善可陈。
--传统的护肤、面膜体验隔靴搔痒，抓不到痛点；
--+后院再度升温，然而做不好的依然做不好；
--彩妆的时尚性、专业度不是一天就可以做好。
那么，轻光电是一种怎样的体验？
六妹的光电科技美肤中心有12个科室，包括检测科、治疗科两大科室，检测科负责皮肤诊断和出治疗方案；治疗科涵盖色斑、疤痕、烧伤科、私密护理、毛发管理、激素脸等多个身体、面部细分科室。在治疗过程中则采取多机联合治疗的方式，一次分层、分区分时的综合皮肤管理，可以同步解决皮肤粗糙、暗沉、细纹、痘印、光泽度等多个问题，可以让客户看到立竿见影的养护效果。
在张慧娟眼里，日化是拓客门径，消费群广泛，人流量大，但客单小、千店一面可替代性强；而加入轻光电的日化店，可一步完成年轻化和深度体验两大技能，不仅增强了专业度和强黏性，同时轻光电做完仍需要日常保养，更加带动日化销售，于是就形成了日化引流-轻光电强黏性-带动日化销售的良性闭环。
200sku的高端科技美肤中心
如果你是一名普通消费者，从新开业的雅瑟科美万达店经过，一定会以为这是一家皮肤诊所。
300㎡的新店分3个功能区。
大厅除了前台之外，体验区和产品陈列区一分为二，检测科和治疗科则隐藏在深处，要走进店内才能看到。在商场外围一眼望穿的3个体验区非常乍眼，1张专业的皮肤治疗椅子、1台光电治疗仪和1个身着蓝色工作服的美容师是标配，为客户做常规面部养护，周日上午10点，商场刚开门，就有2位客户预约了服务。产品陈列区，一种普通的背柜式陈列，外观极简风的200个sku安静地躺在深灰色背景的白色展台上；补水、抗衰、美白等针剂产品则在场景十足的体验台上陈列。检测科、治疗科的陈列也极尽简洁，除了仪器设备和几个衬托温馨氛围的小玩偶以外别无他物。
记者现场观察，半个小时左右，先后有5、6位客户进门咨询，多有明显的皮肤问题，男女都有，其中有一位面部有痘印的男士现场下单。下午2点，记者吃完午饭过来，大厅外面的常规养护已经排满了人，每个诊室也都有人在做治疗。
据张慧娟介绍，该店开业首日创下了单日销售70万的业绩。
“现在日化店已经不是你改改门头、做做装修，精简条码，调整产品结构就可以挣钱了。”张慧娟说，“从传统护肤到借助光电达到效果性护肤，我已经找到了适合自己的路。”
据了解，雅瑟科美今年7月开放加盟，目前已有30多家网点。