“对代理商来说，现金流是一个非常大的问题，因此我秉持不贷款的原则，坚持轻资本运营。最开始公司做得不错，因为当时行业非常景气，手上经营的很多品牌的产品都是一到货就立马被抢光。”闫成刚公司主要经营的品类是护肤类，有一段时间面膜突然转变为爆品，他便开始试水面膜。
不过也是这个尝试，让他和之前的合作伙伴“分道扬镳”。“当时我兄弟说，我们应该转向爆品时代，经营面膜啊什么的，不应该一直做护肤，但我认为企业发展不能建立在不稳定的情况下，所有的爆品都有不稳定因素。”没过多久就出现了全省范围内的窜货现象，闫成刚更加笃定自己趋稳的管理方式。
“现在我们就是单品牌运作。”闫成刚从2013年开始做现在手上的品牌，到现在差不多五年的时间，刚开始的时候还是多品牌运营，之后就慢慢砍到只剩一个。现在他是该品牌在河南省最大的代理商。
和许多坚持不把鸡蛋放在同一个篮子里的代理商不同，闫成刚认为，如果单一品牌就能够满足公司的快速发展，那么借由一个品牌实现公司的迅速扩张，那么何乐而不为？“我们在和厂家签约的时候，规定了增长速度要达到50%，最少也不能低于40%，有这样一个速度，为什么还要做别的品牌？在这个品牌的代理商当中，我的发展速度是最快的。一个单一品牌做大量比多个品牌做大量要容易得多，500万级的待遇和1000万的待遇不一样，中间的剩余价值很多，但是付出的努力其实是同样的。”
不过，虽然闫成刚说自己是单品牌运作，但其实在去年的时候他已经引进了两个专业线品牌。
“在面对多渠道竞争的时候，我们也要提出新方案和店家一起做出应对。”闫成刚介绍，现在一些乡镇日化店周围，超市越开越多，县城里的大店触角也伸下来，恶性竞争导致专卖店的生存业态发生变化，情况非常不好，下游的中小店出现了顾客不稳定的危机。和南方市场不同，北方的日化店里，高端客户特别少，而且极容易被大店百货和电商引走。因此，在面对竞争的时候，乡镇店开始转身寻找前店后院。
“乡镇店本来面积就大，有的还有二楼，完全是空着的，给贴个壁纸，装个空调再隔一个小房间，后院就出来了。”于是从去年下半年他开始引进新品牌，到现在，大部门网点已经上架，这个为了迎合店方需求孵化出来的项目，在闫成刚看来，的确起到了一定作用。“现在很多日化品牌在做节日和沙龙的时候，都会选择一些专业线的老师，这会是未来的一个发展方向。”
“现在我的网点数还不到400家，因为现在公司的增长速度非常快，所以要更加追求质量，到19年第三个三年计划就结束了，我认为公司所有的重心和资源还是应该更向单一品牌倾斜，其中可操作的余地还非常大。”
在闫成刚的网点当中，乡镇店和B类店较多，渠道要下沉也要往上升级。他最近陆陆续续在商超和百货里面开柜，同时开启MALL店模式。但是和A类店的合作却一直在磨合当中，另一方面因为他坚持不欠账发货，所以要和大连锁合作还需要一个较长的合作形式讨论过程。
按照他的规划，今年公司的销售额大约能够达到1500万左右，未来三年始终会保持50%左右增长。