常闻业内窃议：李某只会盯着一线品牌说事，探究中小企业乏善可陈。今年撞上了。
在持续高温破记录的上海，整夏接待要“把脉”的品牌公司，最高业绩没有过三千万/年的。就这规模还眼见着掉的稀里哗啦。掰下指头：两月内登门“问诊”者十家挂几。
每“陪聊”一家，自然要先车轱辘地问几道相同的问题：
1、哪年创业 ；
2、最高年度业绩 万元；是 年；业绩持续 年；
3、2017上半年线下线上渠道业绩结构（各自与总量占比）：
线下：商场 %；超市 %；专卖店 %；其它 %；
线上：网店 %；微商 %；
（1）线上线下业绩综合比例 %；（2）与2016同期相比；
4、目前线下终端客户总数量： 家；最多时 家。
5、业绩最好的线下单体客户： 元/年。
A、几级市场？ ；B、翻单间隔时段 天；C、翻单量 元/次；
6、客户最多的地区市场： （以省为单位）；
7、业绩最好的地区市场： （以市为单位）；
8、2017年比2016年减少客户的地区市场 个；
其中：A、清算业务的--家；B、六个月不进货的 家。
9、2017年比2016年增减客户总量 ±个；
10、连续三年销量最好的单品：洗涤 □；护肤 □；彩妆 □；气他 □；（打钩）
一个夏季的“陪聊”后归纳：“问诊”者虽状况各异，但有几点相似处却高度相似：
A、创业企龄：5年上下（2012年前后创业）的公司，占90%以上；
B、市场现状：仓库积压产品，渠道栓塞货物，占90%以上；
C、效益状况：营不抵亏，入不敷出。出“血”硬撑（有的公司市场基本停摆）。
D、产品状态：市场上有的他们都有；市场上没有的他们也都没有。
E、营销路径：市场上玩过的他们跟着玩；市场上没玩过的他们也都没玩过。如：
（1）追赶过“品类风口”；
（2）链接过线上线下020；
（3）血拼过订货政策“订6送6”“订10送10”；
（4）介入过“年入千万不是梦”的微商幻想系统……
再回看“问诊”反馈，也有一个“90%以上”效应：除去一家品牌公司外，对其它来访朋友一律奉送四字箴言：--向死而生。
何出此论？
能在生意场上混江湖的，没傻子。遇到坎了找“专家大师”“把脉”，至少溢露出两个现实：一是做生意猴精的人到了求师“问签”的份儿上，说明做买卖并非算账算得快就能制胜。二是表面看诸位放下身段寻疑释惑，实则各自“把脉”的动机和目的不尽相同。心猿意马者，恨不得斩获个绝招秘笈重返江湖；一心求解者，沉湎于追根求源举一反三。一拨拨迎来送往的结果显示：前者多后者少。话题不对心思的大多无心交流。统而言之，不论缘何动机，都想尽快获取答案解药。因此反馈态度也直言相送，没有绕弯必要。
向死而生，是德国哲学家马丁·海德格尔
海德格尔指出：不在思想上把人逼进绝路，人在精神上是无法觉醒的。一个“逼”字。道出了取舍之道。芸芸众生种种欲望层次不同。当你驾驭的“欲望列车”遭遇走不动，路不清，进退维谷甚至深陷泥淖时，向死而生，就是要你在取舍中作出抉择。
毋庸讳言，曲解“向死而生”的朋友也是90%以上。从被送“四字箴言”朋友的反应中可见应验：一听炸了锅的；一听沉了脸的；一听低了头的。
炸锅的，反应可以想象。这类朋友原本就是抱着“套”点什么灵光闪现的奇思妙想而来。你说什么死啊生的，他觉得晦气。没吐你个满脸花算你幸运；沉下脸的，知晓现实的残酷性。清楚损失的难以找回来。但显然失望你没给指条明路：如何逃离现状；那低下头的，多是遁入了“哈姆雷特效应”--何去何从？是等待新的“风口”，还是重整旗鼓另辟天地……因此“向死而生”的启示，对个人和对企业都一样。
所谓“思想绝路”，依东方哲学释义应为“无望”。无望之下，凤凰涅槃。既是思想蜕变的条件关系。也是东西方哲学普遍认同的精神质变规律。故而“向死而生”并非是要“咒”谁死。而是劝诫人们对待人生事业应有觉醒意识和决心。
何谓觉醒？通俗地说就是认真打量自己，反省自己。做生意能赚到钱，通常是打量别人钱包的结果；到了赚不到钱又亏钱的境地，就得打量自己了。能否幡然自省，关键即在于此。随举一例：
来访者中有位做“无硅油洗头水”的朋友。产品包装文字说明与“招牌无硅油”几无二致。问他：产品上市时知晓市场上有多少款“无硅油”吗？答：既然选择“跟”市场，知道不知道意义不大。于是你只有一个反应：--方了。
曾有营销专家对本土产品“招牌卖点”的营销主张冠以“戈培尔思想遗产”：说啥不重要。重要的是反复地说。而衍生于“招牌”的门徒们连说都懒得说，你得佩服这也是一种“觉醒”的境界。知晓市场上有20家还是200家做“无硅油”，对自己“下手”做产品有无意义，至少是本能的反应。但就此也“不想知道”的生意心态，让马氏们的“觉醒”理论瞬间流于无的放矢。佛家说“一花一世界”。便断定朋友的困处不在“脉象”，而在越界。丐有丐神，道有道仙。丐惑求道解，分明是烧错了香。
何谓脉？中医说：脉乃命象。《素问·痿论》曰：“心主身之血脉”。 诊脉即诊心。一个举手投足都在“票”别人身段的角色，固然心在他人。同理，一个市场上有他们都有，市场上没有的他们也都没有的产品；一个在营销路径上，市场玩过的他们都在跟着玩，市场没玩过的他们也都没玩过的品牌--此类企业难言有心。
故呈秉朋友，两条路供选：要么等着新角儿出现继续“票”。要么“票”自己。
从票他人到“票”自己，是要作出取舍的。做取舍须横心所向。断不得掺有杂念。否则难达“无望”之境。由心无旁骛地“票”别人到“票”自己，就是一次“向死而生”的觉醒过程。不妨直说：今明两年间出现“蚁量级”品牌无声蒸发，不足为奇。
矢志觉醒，须得反省。反省，不是所有人都会的。要具备相应层次的笃思明辨意识。上面所言的“除去一家”，与其它领绶“四字箴言”的朋友不同之处，略见一斑。
此家掌门，医学专业出身。原本职业事业皆优越。阴差阳错地入了行，自然是曾受过种种“利好”资讯的鼓动。业内相识多年（其他“问诊”者亦都熟识），此前交流的状态都是自信满满。但这一次不同。坐下来先是一番检讨：“事实证明，这几年折腾错了”。此乃丁酉之夏上海滩上逐家“陪聊”中唯一开言自省的当家人。
错在哪里？对业态和商业形态变化的审视。他说杂家几年前对“互联网碎片化商机”的分析语语中的。几年来的业态事实验证：“碎片化商机”是个被无厘头噱头臆想的虚拟业态。在处处煞有介事的异想天开氛围下，不仅应运而生了一代同质化产品和品牌，也衍生了背负着“碎片化”幻觉想入非非的一代产业人（至少在日化产业是如此）。就像70后张口闭口就是“无厘头见面就打”的金庸古龙梁羽生，80后满脑子“金刚葫芦娃”一样，“碎片化产业人”虽没有年龄之分，却是被“碎片化商机”虚拟温床孵化的一代怪胎。热衷于在拙劣的相互点赞中表演，在莫名其妙的假装高潮中刷存在感，几番热闹过后，才发现自己被卷入到接踵而至的产能过剩大潮中。匪夷所思地品尝到了“被碎片”的苦果。
对照其它“陪聊”朋友，他让你想到著名文化学者易中天的《我们为什么不认错》。其它诸位分析总结此前公司运营得失的种种缘由，不是用错人了就是被谁谁耍了，几乎如出一辙。没听过哪家掌门检讨自己的原因。哪怕是顾左右而言他的轻描淡写。
知晓自省的公司，是否就能绝地重生？企业掌门检讨检讨，是否就有灵丹妙药化危机为神奇？非也。但区别在于知省的心态能有探讨空间。借用专家们的“瓶颈理论”，它不是给了对方探讨机会（给不给对方探讨机会与对方毛关系都没有），而是给了自己走出心界的机会。也是给优质的智慧以互融的机会。
“瓶颈”比喻很确切。里面的倒不出来，外面的灌不进去。或者说，里面的不太容易倒不出来，外面的就更不容易灌不进去。仍以“无硅油”朋友为例：相信他在时下“跟”“无硅油”之前也“跟”过其他产品的市场。并且有赚到钱的记录和经验。也相信这一次“跟”“无硅油”的收获，与之前的记录和经验存在差异。差在哪里？是时间周期短还是市场时令发生了变化？可以判断的是，能“逼”着他走出来“问诊把脉”的生意局面，显然压力不会小。但若依此而否定他的《“跟”字经》，他是断不接受的。
企业不论大小，一举手一投足，从主观到客观，从决策到执行，掌门不点头，其它人（无论名片上印着多高的职务）连代言人的角色都扮演不成。遭遇市场低谷时，掌门是否具有反省意识，决然是决定企业是否具有“向死而生”机会的关键所在。
都言高人三指切脉。对不具反省意识的朋友，杂家一指足矣：向死而生，你值得拥有。
自杂家转行做顾问后，逢企业便劝诫“别相信这世上有什么能点石成金的专家大师”。那些大神们若是能三根莲花指断你明天财源滚滚，还端坐在那里装逼拿样地陪你扯淡？路到尽头，物极必反。轮回效应，不求自来。自古创业两条路：不成功便成仁。不可能好牌都被你抓着。该反省时就反省。就一般规律而言，创业三五年还处于如陷泥淖的摊子，能走出来的难度有多大，确实需要好好掂量掂量。
难度和自信是成反比的。难度有多大，需要自信去支撑的成分就要加倍。现实中的自信不是念两段鸡汤段子就能立竿见影的。也不是“套”点什么灵光闪现的奇思妙想就能绝地重生的。自信是有的放矢的进退帷幄；是胸有成竹的重整旗鼓。倘若依然是市场有啥继续跟着玩啥，估计你就是喊破了嗓门“不言弃、不放弃”，恐怕也由不得自己说了算。
就时代的普遍现象而论，杂家认同，眼下确是一个被不会反省的一代所裹挟的时代。也是一个犯错和不犯错都不会深层检讨的时代。但杂家同时相信，你看那些张口闭口“六脉神剑”的70后，谁不在一字一句神形兼备地教孩子背诵唐诗宋词？不教子女们“东邪西毒”不是他们怎样的幡然醒悟，而是正品文化的必然轮回。相信正品的力量！这是杂家赐予相应朋友“四字箴言”的据实原因。