也就是说,“95后更喜欢在官网和实体店购物。”
是不是觉得,这个发现跟我们形成了好几年的认知有些出入呢?官网有这么重要吗?
在品牌开始试水互联网的时候,创建品牌官网几乎是下意识的第一个动作。只不过慢慢地很多人发现,这似乎是一个食之无味、弃之可惜的鸡肋,除了展示企业文化和产品,很难测算品牌官网还有什么作用。
特别是在“让消费者操作更便利”的指导思想之下,官网相比平台电商有很多不便。比如不像平台电商一样,一个APP一个账号就包罗万象,下单之前要逐个注册或登录。同时进入品牌官网往往需要靠搜索和收藏,很多品牌到达不了消费者的关注圈,显得尤为不便。
不得不说,电子商务发展的初期,由于消费者网络购物手法不成熟,淘宝、天猫、京东等综合电商,凭借便利和价格优势,揽获了一大批消费者,垂直电商的机会被大范围压缩。
不过,随着人们生活水平的提高,消费理念正在发生翻天覆地的变化。
消费者也并没有我们想象中那么懒,尤其是95后,无论是旅游,还是购物,都有一个环节叫“做功课”,发现和搜索一些好玩有趣性价比高的正品,也是一项能够彰显自我能力的重要指标。
作为意见领袖的微信大号深夜发媸,也曾在《拒绝假货!正品化妆品该去哪里买》的文章中向读者安利:“说到最靠谱的购买渠道,翠花首推专柜和官网。”
身为“互联网原住民”的95后,人口已经接近全球人口的四分之一,而在中国的规模接近2.5亿。95后的这一购物偏好,可谓是为品牌官网带来了福音。
既然如此,那个更新日期还是2016年甚至更早的官网,是不是要赶紧重新打理起来了呢?
品牌官网受到消费者重视,可能还要感谢综合电商的“作死”。
综合电商大而全容易引发的负面就是鱼龙混杂,管理难度较大,容易出现假货横行的现象。消费者多次失望之后,急需寻找到购买正品的途径。
而原则上讲,品牌官网多是品牌直接经营或委托经营,更易得到消费者的信任。
因此,品牌官网还承担了另一个任务,就是给消费者提供一个路径,去印证其他渠道是否是正品。同样来自深夜发媸的建议:“实在不放心的话,还可以到品牌官网看看,如果能在官网找到旗舰店的链接入口,就代表这个旗舰店是被品牌官方承认的。”知乎匿名用户也表示:“如果要在天猫购买,一定要先去该品牌官网查询是否有天猫链接地址。”
除了关心产品是否为正品,消费者越发关注品牌官网,也在于随着不断升级,官网越来越完善和便利。
品牌官网除了展示企业文化和产品的基本功能之外,如今许多品牌已经开通了销售渠道,消费者可以直接通过官网下单。
同时,官网也开启了与消费者互动的功能,如佰草集的“我要晒单”的功能,雪花秀官网也有评论功能。
埃森哲的调研报告显示,社交媒体上的点赞数量对95后的购买决策有着显著影响。27%的95后会因为评价而决定是否购买,90后和80后受此影响的比例只有13%和16%。
另外,官网的支付方式也已非常便利,如STYLENANDA旗下之彩妆品牌3CE官网支付方式非常全面,信用卡、支付宝及微信都可以。对于进口品牌来说,直邮、客服等也是重要竞争力。有网友评论称:“3CE官网单笔订单满50美元(约344RMB)还能免运费,直邮中国。且有QQ在线客服,中文交流无障碍,除了发货比较慢外,中文交流无障碍。”爱茉莉太平洋旗下的化妆品集合店Aritaum官网,免邮门槛也很低,可以切换至中文页面,支持信用卡支付。
消费场景发生重大变化,仅仅将官网作为产品展示的企业,或许应该做出一些改变。
那个没有购物通道、评论功能和在线客服的官网,是不是也要升级一下了呢?
当然,官网也不是万无一失,今年8月,NARS、芦丹氏等知名品牌就被爆出了“假官网”的消息,有不少消费者因此上当受骗,因此,品牌自查也显得尤为重要。