--在郁美净30g儿童霜新包装发布会上的讲话
欢迎各位在百忙之中前来参加郁美净这次在深圳召开的新包装更换和升级的会议。
我和在座的大多数一同见证了郁美净的成长和变化，特别是儿童霜。今天我和大家的心情一样，来开启郁美净更换新包装后新的发展起点。
时光荏苒，我们一同亲历了儿童霜袋装的上市和发展，三十七年过去了，又在这里一起见证郁美净儿童霜新包装的出世。对郁美净而言，儿童霜换新，实际上它是一个凤凰的涅磐，新的生命的植入。
对此，我们是慎重的。本次新包装儿童霜的代理工作，我们经过了反复斟酌，既考虑到代理商的渠道能力，又考虑到双方多年合作以来的历程，最终敲定了本次新闻发布会在座的各位为2017年度在该地区的独家代理。
我想这批新包装产品能否取得成功，关键在于决策是否符合客观规律。在座的跟我一样相信换新是对的，同时也会有忧虑。
不瞒大家起初我也如此。方向是对的，老百姓用了三十七年的袋装（纸质塑料袋包装），一下改成了软管，是方便了，但它的成本提高了，他们用惯了一块多钱的，能不能接受几块钱的……我也疑虑重重。后来拿到昆明一试，发现符合规律的东西老百姓都是支持的，因为它的内料是没问题的。刚才我们董工也提到，一块钱的东西，有哪个企业三十七年了没变价格？答案是不言自明的。
十年前我就开始琢磨要不要把包装改一改，还没敢改，为啥？同类产品太多了，你改了别人不改。大量的同质化已经遭到了消费者的“嫌弃”。另外这几年大家心里也清楚，总体上袋装产品（化妆品行业）已开始呈明显下降趋势，取而代之的是越来越精细的外包装设计。
那就依我看，把这坏事变好事，逼着我不改不行，那就改吧。儿童霜换新的日程计划也就提上了日程。
昆明市场的试销我也是一位“现场目击者”。实际上它是14号下午到的货，按计划找了几个可实现快速铺货、中等或偏上的3个卖场，其目的是试探和收集一下真实的市场反馈。这一试就出结果了，销量很不错，更重要的是，没有人提价格。
有点意思的是，我们这次是十支一个托（原来样品是二十支），而且这个买的人还特别有意思，一拿拿十支就走，当时我在旁边看着就顺道问了一嘴，这人就回说：“嗨！这东西挺好。家里放一支，包里放一支，单位放一支”。
因此我在这里要说明的是，千万、千万不要对这个新包装的宣传画蛇添足，它就是原来的老产品，只不过换了件衣裳，它不是新产品。因为消费者肯定有疑问--还是不是原来的那款产品？是我就买，不是可能就不买了。回来天津后我们也在米兰超市试了一试，效果也很不错，后续北京、沈阳的也有反馈。我后来跟湖南的李总说，这事儿放心能成。
言而总之，我们想强调两点，一个是郁美净袋霜的内料没问题，包装或许曾经落后，这也可能是郁美净儿童霜销量下降的主要原因。那么，我们出了什么问题，就解决什么问题，改包装。第二个我们想花大力气给郁美净儿童霜这款经典产品换一个包装，注入新的生命力，它会继续很好地发展下去。
也希望各位可以把握这次机会。在座的各位代理，相信有能力辐射到几百个户，你们就尽你所能地去铺市。我承诺2017年我们不会再发展其他代理队伍。
有句老话说得好，大红大紫的没意思，做大不如做强。在我看来，这个软管产品什么样才算成功？市场秩序得有，要讲规范。当然，我们有信心也有决心把市场严管起来。此次新包装每只软管和包装箱上都印制了专用的二维编码，这意味着我们每件新品都有了一个专属的“身份证”，它既可以做到防伪防窜，同时还可以通过扫描获得比较详细的产品信息溯源，为我们的货物管理提供很大便利。这也是我们称之为为“一物一码”的关键所在。
在有秩序的前提下，我们做到净产净销。所有业务员要配合我们的代理商，代理商也要发挥自己的渠道辐射作用，共同把这些货有秩序地分销出去，另外抓住动销、抓活动，尽快地（促使换新后的儿童霜产品）像水银泻地一样铺满全国。
前不久我们同云南各地的代理碰面交流时就发现，有人看到这二维码就点头称好。我想这也反映了我们很多代理的心声，渠道的秩序非常重要。我也在此强调一回，没有授权和渠道资源，一律不给发货。我们要秩序。
当然，这次二维码的防伪还是一个新生事物，我们也想借助儿童霜软管的契机，以后把这个技术应用到其它产品上来，走向有序化。
也希望咱们代理商可以有一个专人对这个单品做配合和对接，扫码、后台管理这些尽管琐碎但十分紧要。其二是报备，现如今渠道的蔓延已经不能按照行政区划去刻意管控，而要按市场规律来走。
报备这一环很关键。你首先货通过哪个渠道卖到哪儿了，价格是不是按规定走，这些都往上头报备一个，再经到我们后台，有系统可供查询，结果也就一目了然。对此，也请大家一定要积极地、耐心地配合我们的工作。我们也会走法律程序，同大家签保密协议，一旦发生不该有的信息泄露我们会承担必要的经济损失。总之，你报备的越准确，对你越有好处。
此外还要提醒一点，我们对扫码设定了奖励但不是返利，言外之意，不扫码就没有奖励。先不论你卖了多少货（打款），主要凭据还是经由扫码后的后台数据统计。目前我们争取把这个落实到在座的各位代理以及你们的下一级别，同时也争取把这个奖励直接发到你或者你的下一级户头上。我们的目的也很简单，拿出点钱来，鼓励大家扫码，做好数据报备工作，打通各个环节，一同建立起大家的数据库。
因此，希望我们在座的代理能把价格控制好，尤其是控制好零售价，在供货价上也一致。至少在今年，全国代理的名单和数量已经定下来了，不会再改变。我们的业务员会全力配合，对他们的素质和能力也会做出明确要求。
我期望着到今年十一月份咱们在座的代理可以齐刷刷地来补货。不要有存货，也绝对不给大家增加负担。
今天是郁美净三十多年来非常重要的一天，感谢老友和同行对我们的关注与支持。出于对郁美净的责任，我还是认为袋装改软管这事儿，有希望，得挑起来。今天在座的人同郁美净企业和品牌是志同道合的，这一点我深信不疑。儿童霜换新这事儿毕竟是第一次，还有许多不完善之处，欢迎在座各位给出更多合理有效的建议意见。
最后还说一句“多余的话”：盼望各位可以多多关心我们郁美净这棵新苗，它很有可能成为你们公司今年下半年或明年的一个效益增长点。也愿同大家一起见证郁美净新包装在全国大卖。
像飞夺泸定桥的十八勇士一样，在座的各位，也会被铭记在郁美净的发展历史之中。