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《洗涤化妆品周报》由《壹早报》社主办,是一本面向洗涤化妆品行业的专业期刊,致力于当前洗化行业最热门话题、最受关注的热点专题报道,力图及时、客观地向行业内管理层提供洗化行业动态、趋势分析、市场调查等实用、有效的信息,为行业内起决定性作用的管理层人士提供决策参谋数据和信息,建立行业媒体交流平台。《洗涤化妆品周报》单期发行量12.4万份,月发行量24.8万份,发行范围遍布全国,目标读者群体为洗涤化妆品经销商、生产商、原料供应商、零售终端……

 

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洗涤化妆品周报

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郁美净:重要经销商风采展示湖南天恒商贸/湖南润阳

发布日期:2017-11-30 10:52   作者曹玲
   做郁美净已经三四年了,销售额累积起来有两三千万,节节攀升,对新出来的软管包装产品很有信心,准备开订货会,召集我们的客户。我们有重点客户和超市客户,分开来开。最重要的是要给到客户足够的信心,所以,成功是指日可待的。
 
  前期有一个试销,当中我们有一部分客户愿意把新包装的儿童霜当护手霜来推广和使用,其实也是很好的一个产品的切入点。所以我们对这件新产品的成功,第一个它在价格体系上的维护我们很有信心,在产品的包装升级上也很有信心。试销我们是在今年入夏之前做的,一百件,听了客户的反馈意见,大家还是满有信心的。我们的客户覆盖湖南全省以及周边部分地区。我们主要分两个板块,坐商跟行商,分大批发,有自己的商超、药线系统和化妆品店。
 
  安徽代理盛景商贸、合肥芭薇卫生巾
 
  武总
 
  张总做这个是很睿智的,肯定是对的市场行为,有一个大的背景,就是政府倡导的消费升级,迎合了这个趋势
 
  三十多年了郁美净的产品的核心配方没有改变,而是用包装升级的方式,来做到价值升级,这个取向是对的。
 
  另外随着人们收入和消费水平的提升,不仅仅满足于物美价廉,更需要一些好看又好用的商品和消费体验,更多地会集中在对价值的诉求上。
 
  还没进行试销。通过我们对东南市场的观察和判断,未来这款新产品的市场潜力还是特别大的,因为它携带方便,使用起来也方便,也对之前袋装产品存在的弊端--不卫生、不方便做了很大 的改进。
 
  重庆大丹商贸
 
  朱小明
 
  我觉得自己这一次算是赶上时候了,因为我才代理郁美净一年多的时间。刚好郁美净内部也在发生变化,这也跟我公司的发展理念相匹配--通过二维码等技术手段实现渠道和价格的管理,对市场进行有效的、有序的管控。
 
  这次我们已经预订了三千件货,并且已经打款了,也计划对自己的渠道和网点进行全方位的覆盖(涉及的有现代渠道,KA,特殊渠道,也有中小门店,重庆三十三个区县)
 
  双方互相看上眼的起因是,首先这个品牌和产品的品质没有问题;它做品牌做市场的理念和态度也是没问题的,有效有序的市场管控。我也非常看好它的的发展前景
 
  河北廊坊金坤商贸
 
  刘健
 
  我们公司从成立之初就和郁美净合作了,有十六七年了,从企业经营一直到现在,感触最深的是,在目前这种内外双重经济压力之下,企业作出这种适应市场变化的策略,加上老张总在会上给我们传达的规划和走向,我觉得后期郁美净留给我们的市场机会还是很多的。
 
  这种变化其实主要在两块,一个是消费者需求的升级,更便捷,其次是对品质的要求越来越高,尤其是近些年的我们的普通老百姓,现在有趋向于理性,而不是追去一种奢侈。我觉得郁美净这些年销售额一直在递增的主要原因,跟它的品质和口碑有很大关系。
 
  有关市场顾虑我们考虑的比较实际一点,这在我们公司内部会议上也体会得到。觉得难度不会很大,首先品质和口碑是没有问题的,价格也没有问题,目前它还是同行中价格最低的。还是要相信郁美净的理念,民族的,世界的。受众率很高,这个不会成为多大问题。
 
  我们是全渠道,地方卖场、外来卖场,还有CS渠道,以及批发市场这些。
 
  我们也在试图通过发展多渠道多种服务的方式,来缓解销售和增长压力。
 
  西安必浩商贸
 
  张兵
 
  我跟郁美净合作已经三十年了,还在河南做代理时候就在做郁美净,到西安以后还在做郁美净。
 
  换的时间很好,切入点很对。袋装的携带起来不是那么方便。
 
  这么多年来郁美净成长的灰常好,双方合作的也很愉快。
 
  我们做流通、传统和现代渠道。传统渠道
 
  还没参与前期的试销,9月份等货到准备开一个发布会。
 
  希望咱们郁美净发展的越来越好,四十周年的盛大活动可以取得圆满成功,也祝愿老张总身体健康。
 
  我们还涉及上海家化、联合利华、黑人等品牌代理。
 
  与大品牌合作没有后顾之忧。他们的做事风格非常牛,干净利索。
 
  成都优美伦商贸有限公司,
 
  李晓刚
 
  目前我们从市场获得的一个反馈信息还是在价格方面,消费者可能还需要一段时间来接受涨价这个事实。当然你必须承认,郁美净作为一个老幼皆知的老牌子,加之也好用,所以它有很庞大的一个消费受众群。
 
  这些年做终端零售渠道的人也感受到了竞争压力,渠道分流已很明显。当然我们也会化压力为动力,跟随厂家的步调、结合我们当地的实际情况,尽全力把郁美净儿童霜这个新品打响。
 
  消费者接受涨价这个事实可能还需要
 
  沈阳滢福源商贸有限公司,
 
  唐书梅
 
  郁美净儿童霜从纸盒包装换到软管的这一改变,不仅对喜欢它的消费者有利,使用起来更方便,对郁美净这个国有老品牌而言也是一个很大的提升。在我们沈阳当地也一直很受认可,尤其是医院里头的医生针对儿童湿疹这类,也不忘跟孩子父母叮嘱一句建议用郁美净儿童霜。
 
  同郁美净合作二十年下来,我自己也成了郁美净的忠实用户,像儿童霜、橄榄系列用起来都很不错,我也带动了周边一波朋友一起在用。在我看来,郁美净能屹立不倒的原因还在于对品质的把控,也真正做到了以人为本,在价格上做到了真实惠。并且这次的“一物一码”防伪防窜技术也很给力,也能让我们渠道商和消费者放心。
 
  目前我们选取了几个网点做了试销,下一步我们还会跟进市场宣传和促销物料,在价格上让利消费者一部分,同时加入一些赠品,吸引更多人前来购买,真正的把终端市场做红火起来。
 
  南京虎丘商贸有限公司,
 
  顾品华
 
  从目前的化妆品市场和大家的使用习惯来看,换新包装是大势所趋,应该在这个点换掉袋装;从企业自身发展的角度来讲,不仅要推陈出新,要创新才有戏,才有能力引领新的消费热潮。事实上我们在去年下半年达成合作之前“早有渊源”,虽说熟人好办事,但大家伙儿都是实事求是的人,郁美净在南京这边也有口皆碑,目前我们整体销售表现得还很不错。
 
  这次郁美净换新后的儿童霜从1.5元涨到了6块9,短时间内会对消费市场产生一定影响,但万事开头难,在我看来这事合情合理也合法。
 
  云南林轩商贸
 
  林清轩
 
  我们公司与郁美净合作十多年,郁美净是民族品牌、国货精品,我对郁美净的感情很深,在郁美净公司的大力支持下,我公司取得了长足的进步和发展,借此机会感谢郁美净公司张金奎董事长、郁美净各级领导多年以来给予云轩的的大力支持与帮助。
 
  我们今年7月开始销售30g郁美净新包装儿童霜以来,得到的市场销售信息反馈,我们信心满满。30g郁美净新包装儿童霜,定价合理,确保各渠道的销售利润,一支一码,确保市场流通销售秩序,物美价廉、精致优雅、携带方便,新包装儿童霜必将成为郁美净家族的又一款销售爆品,新包装儿童霜必将大卖!
 
  北京金信盛商贸
 
  李总
 
  郁美净儿童霜自1979年上市以来已经走过了38个年头,它以优良的内料、稳定的品质、亲民的价格得到了市场的认同和消费者的喜爱。17年郁美净集团根据消费者需求对郁美净儿童霜进行了包装上的全新改版。新包装儿童霜将以“传统的内料、新型的包装、不变的品质”为原则投入市场,继续服务于广大消费者,新包装儿童霜将全面替身您的使用感受,将使涂抹更便捷、操作更卫生、外观更时尚。本次推出的新包装,我觉得非常符合市场的需求,我也觉得新包装有很大的销售潜力。
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