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90后成防脱市场消费主群,品牌营销年轻化跟上!

发布日期:2019-01-15 14:57   作者李晓燕
  前不久阿里数据发布的《拯救脱发趣味白皮书》显示,脱发群体年龄正在下沉,90后即将超越80后成为主流脱发人群,80后和90后合计将占据脱发人群总数的74.6%。

脱发,再也不是油腻腻中年大叔的专属标签,90后“青出于蓝胜于蓝”,提前落户防脱市场。正所谓,到什么山,唱什么歌!以往针对大叔们的那些推广方式,估计对90后、00后的鲜肉们都不再管用了,当消费主群生变,防脱市场的营销策略自然也需要随之发生改变。

  防脱市场年轻化营销蠢蠢欲动

伴随着90后面临脱发危机的焦虑,防脱市场品牌年轻化营销的焦虑也随之而生,有些品牌开始坐不住了!

11月份,LG生活健康的脱发管理专业品牌‘Dr.Groot’,携手清潭洞美容美发沙龙‘BOBORIS’和‘CARADI’进行为期一个月的线上线下体验活动,宣告LG生活健康正式进军脱发美发市场。

此次LG生活健康同高端美容美发沙龙合作,提供展厅等宣传方式是一种新感念宣传方式,重在科学体验,也是蛮符合年轻一代的消费特点。

而在最近,千年不变包装的霸王也倒是出乎意料地与时俱进,凭借90后群体爆发的“脱发危机”以及双十一狂欢的契机,推出二次元画风包装的定制套装,把生姜、无患子、马鞭草成分的洗护用品拟人化成三个不同风格的卡通形象,直接瞄准90后、00后新客群。

在企业官方微博上,霸王大boss更是亲自录制小视频,以年轻化的口吻,比如“宝宝”、“小朋友”、“晒图”等网络用语的运用以及俏皮可爱的语气助词,实力为产品打call助阵,分分钟秒杀一大波年轻消费者。

90后成防脱市场消费主群,品牌营销年轻化跟上!
防脱市场年轻化的趋势

针对防脱市场年轻化的趋势,记者特别采访了防脱洗护品牌雅菲诗品牌总经理王常沣。王表示,针对这一年轻化的消费群体,品牌最重要的是“对症下药”。所谓对症下药,就是要从90后这一群体掉发的主要原因出发,进行产品营销。

众多周知,90后掉发,更多的是与这一群体的生活习惯以及精神压力有关,因此,对于他们而言,前期预防阶段的护理很重要。对此,雅菲诗推出了日常头皮保健护理系列产品,同时还会根据他们不同程度的掉发情况,推出不同姜汁含量的洗发水,有针对性、准确性地改善脱发的问题。

此外,王常沣还表示,对于年轻化的防脱市场,更多的应该让年轻人对脱发掉发问题有一个正确的认知,雅菲诗会通过更多的宣传与互动的教育营销模式,比如品牌公众号、社区宣传、网红直播、养发小讲堂、公众号粉丝俱乐部等方式,实现品牌对新客群的教育和培养。

  消费主群变化,倒逼品牌年轻化变革

目前,国内品牌集体处于一个年轻化焦虑的状态当中,包装年轻化、推广年轻化、促销年轻化等等,市场的每一个角落,每一个细胞都在呼吁年轻化。

行业专家表示,消费需求及消费场景的变化, 品牌消亡的时间在加速,“无年轻,不品牌”是这个市场的主旋律。

那品牌如何跟上年轻化?调查研究表明,千禧一代是最为感性的一个消费群体,品牌在这时候除了要着重凸显外在的感知元素,快速建立与他们的连接点,同时还要打造内在的精神归属感连接。

所谓凸显外在的感知元素,快速建立连接点,比如换包装,这是目前很多品牌都在做的事情,例如上面提到的霸王,就是通过这个点来刷新年轻消费者对品牌原本的认知,快速建立新的一种更年轻的连接。当然还有更多这样的例子,比如六神请来90后学生做包装设计的“嗨夏”限量版花露水等。

某化妆品广告公司总经理表示,魔性、夸张、萌趣、反差、精致等各种促进品牌感性感知的元素都值得去运用,比如,角色化、有趣的包装可以提升消费场景感,人文感、艺术手作式的细节更引诱年轻消费者的恋物情结,自然质朴感的材质更能迎合年轻消费者的自然回归,智能交互体验设计可以拉近与消费者的距离……

而所谓打造内在的精神归属感连接,比如品牌请代言人,就是一个具体的表现,通过爱豆聚焦消费粉丝,这就是精神归属连接。

研究表明,圈子在年轻一代的消费过程中起到非常大的作用,让他们获得某种身份认同、寻找到相同爱好,从而建立起消费信任。圈子消费需求正在不断扩大,这就是为什么越来越多的国际品牌邀请本土明星做代言人,为什么越来越多的品牌更换更年轻的代言人。

连防脱市场都开始年轻化,如此看来,年轻化成为时代的标签,已是一个不争的事实,品牌营销只有主动跟上年轻化的步伐,才不至于在市场上掉链子。
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