当今大争之世，谁不努力啊？关键是如何迎着风口努力。
云南白药牙膏和两面针牙膏，是新世纪之初，前者云南白药牙膏是嗷嗷待遇的小树苗，直到2005年才正式面世；后者两面针牙膏“一口好牙，两面针”已经是雄踞中国中草药牙膏领域连续15年（1986-2001）产销第一的参天大树。
然而，就在新旧世界交替的时刻，奇异的事情发生了。
云南白药牙膏在面世当年，就实现了8000多万的销售额，第二年升到2.33亿，第三年4.26亿；2010年突破10亿。2016年销量突破40亿大关，妥妥的明日之星。
曾经的霸主，开创第一支含有中药成分牙膏的两面针，自2006年达到巅峰,3.12亿，获得中国牙膏第一品牌后，开始实行多元化战略。
当时在两面针公司内部，流传一种“无产品运营不稳，无资本运营不富”的观点。
除了大日化外，药业种植、卫生用品、造纸业、蔗糖业、房地产、进出口、证券基金，当时能想到的产业，能赚钱的行业，两面针都一一进驻。
“无产品运营不稳，无资本运营不富”的想法没错
可是，能赚钱的行业，不一定能赚钱的你
全方位全业务快速扩张的最大伤害是，经营管理水平跟不上。
人才是杠杆，让资本升值靠人才运作，所以才说人才是新世纪最重要的资产。
2017年诺贝尔经济学奖得主泰勒曾在EMBA课堂做过一项调研：
“你认为你在班级里，属于那10%的最牛，最有能力，最懂赚钱的天选之人吗？”
调研结果是，超过50%的EMBA学员，认为自己就是那10%的天选之人。只有20%的人认为自己水平在50%之后。
这是企业管理者的蜜汁自信。
而多元化战略最大的弊病是，极大地提高了每赚一元钱的人才成本。企业人才成本是最隐性又最致命的成本漏洞，等发现管理一团糟，发现团队建设处处是漏洞的时候，离业务死亡已经为时不远。
而云南白药，则选了最土，最没有新闻爆点的经营战略：
“立足优势，严防死守”
一方面，云南白药拥有自身优势，不需要重新建立的、有门槛的医药网络渠道；另一方面，则是依托大中型卖场，沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花等等。名副其实的“两条腿”走路“医药+大日化”路线。
云南白药集团通过对消费者的跟踪调研发现，不少消费者会在牙龈出血时把云南白药粉涂在患处，云南白药由此想开发出牙膏产品。刚问世的云南白药牙膏，零售价已到达22元，剑指高端市场。
同时，确保渠道投放的稳定性和高宽度；长期合作方式+密集式分销铺货，让云南白药牙膏快速进入各类各级渠道，保证消费者购买顺畅。
好处非常明显：
1.依托传统优势，绝对成本低。
2.原云南白药消费群体，从老一辈到年轻一辈，都非常熟悉品牌产品的功效，家庭黏度强。
3.医药渠道为产品提供高附加价值，暗合中国消费升级的潮流。
缺点也很明显：
1.销售渠道多样性不足，防守有余，拓展不足。
2.依赖渠道商销售，容易被渠道绑架。
但是，自从2006年起，中国“十一五”规划开始，大量的80后，22-26岁，开始成为社会消费的中坚力量，推动全方面的消费升级。
淘宝为首的电商平台崛起，传统中间商的前景风雨飘摇，云南白药的多样性不足，逐渐变成“工匠精神”的有力证明。从诞生之初就开始实行的高价策略，更被认为是好品质的铁证。
传统渠道商力量被电商削弱，谈判桌上的话语权缺失，加上云南白药长期对渠道的优势，厚积薄发，转祸为福，终成宗师级牙膏品牌。