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又有化妆品店要关门了?宝洁妮维雅等推“农村款”搞村淘

发布日期:2019-01-23 10:04   作者陈晓臻
  宝洁四次下乡都被KO(失败),这次看来终于快OK了。

今年双十一,宝洁、妮维雅等品牌推出了针对农村市场的定制款产品,从产品容量到包装都做了相应调整,切合农村群体的消费习惯,打了一场漂亮的“下乡仗”。

众所周知,中国农村人口众多,成为不少品牌瞄中的宝地,只是宝洁从1996年到2013年的四次下乡尝试均以失败告终。其中不乏假货、窜货、物流难众多难以解决的因素。

而国产品牌借助化妆品店渠道,成功占据了广大乡镇农村市场。国际品牌当然也不想错过这块风水宝地。

然而国际品牌想要进军农村市场困难重重,首先假货便是难以解决的障碍。国际品牌进入中国市场需要经过审批及层层关卡,一般布局一线城市,而对于三四线城市而言,即使代理商有意合作,仍很难拿到代理权,甚至很难保障经过多重渠道之后是否能拿到正品。

从2015年开始,马云便开起了农村淘宝,除了另外开了一个不同于淘宝的官网之外,还在许多网络不通畅,村民仍缺乏网购习惯的村子里开起了农村淘宝的门店。店内不销售产品,只是提供电脑等上网设备,以及雇佣“村小二”作为管理员,协助村民上网,或者收发快递。
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此举意在帮助农村消费者买到日常难以购入的知名品牌,比如宝洁等。并且,由于这种销售属于点对点服务,直接由品牌向消费者发货,砍掉了中间层层关卡,不仅省掉了渠道费,还有效避免了假货出现。

如此一来,宝洁辛苦耕耘多年的农村市场是不是就彻底对国际品牌打开了?对于原先就已经布局三四线城市CS店的国产品牌而言,是不是也可以有样学样?不过,这让乡镇市场的化妆品店们有些不爽了。

不走CS渠道也能俘获农村消费者


往常国际品牌进入国内市场优先布局百货等渠道,定位中高端,而土生土长的CS渠道则大多被忽略。CS渠道反成就了一批国产品牌。只不过,近几年,随着消费者对产品质量要求的逐步提高以及购买力的上升,其对国际品牌的需求越来越大。

事实上,国际品牌也想打入CS渠道,奈何盘根错节的渠道不容易疏通,再者,“山高皇帝远”的品牌方很难保证产品质量,在农村地区往往不少假货出现。

今年双十一,宝洁、妮维雅等品牌推出了针对农村市场的定制款产品,从产品容量到包装都做了相应调整,切合农村群体的消费习惯,也打了一场漂亮的仗。

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如此一来,国产品牌也或许该思考一个问题,既然国际品牌走得了农村淘宝的路线,那他们能不能也做这样的尝试?

四五线城市的化妆品店销售的产品大多是国产品牌,以价格便宜占据了优势。但是随着这个群体生活水平的上升,他们不再一味追求便宜,也开始在质量上做考量。如今,不少国产品牌也思考着转型,推出中高端产品线,迎合年轻一代消费者的需求。

那么,这些面貌和定位依旧偏向于中低端的CS店,还能怎么升级吸引顾客?

对于二三线城市的消费群体而言,不少人仍追求服务和体验,化妆品实体店依旧有市场,但对于对产品只有最基本使用需求、追究性价比而言的乡镇市场,如今有了大品牌的农村定制款和村淘,那实体店的生存或许是个问题了。

  村淘PK便利店

除开马云布局的农村电商之外,京东也在农村地区开起了便利店。以京东为媒介,向农村便利店输送品牌、模式和管理,规范其产品品质及运作理念。

便利店多为中小型商铺,主要销售快消品、家电、服饰、家具等。京东试图通过此方法杜绝假货,也给国际品牌铺开一条道。

妮维雅、舒蕾、美涛等也开始进驻京东便利店。

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便利店的定位让其与传统CS店区别开了,涵盖不同领域的产品。这一招比起马云的农村电商似乎更贴切农村消费者的习惯,毕竟不是所有“村民”都喜欢网购。

这一点上,马云下足重本,通过雇佣“村小二”指导培训进农村淘宝门店的消费者如何网购,同时,帮助村民将卖不完的农产品摆上网销售,打通城里城外的销售链条。

这样一来,不少“村民”也乐意学,乐意买了,毕竟这是双向福利。

再者,比起进驻便利店,品牌和消费者点对点的接触更能降低流通成本。

  这种模式能走远不?

在农村开一个农村淘宝,事实上,这是一种“实体店+电商”的模式,只不过这个实体店里只有电脑,没有产品,这个模式放在一二线城市里头看来也许有点奇怪,为什么消费者要跑到店里,然后上网下单,再回家等快递?

此种模式确实古怪,但当这些偏僻的农村地区的消费者意识到这个问题的时候,恐怕马云就赢了,因为这群消费者在慢慢的改变中习惯了网购的消费模式。

事实上,没有实物的实体店+电商的模式很难走得长远。

顺丰曾经做过这种尝试。其在社区开起了便利店嘿客,主攻不会上网的老年人群体,店内设置了电脑和大量的产品展示图,供老年人进店上网,下单,但是避不开要回家等快递。
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老年人又不傻,想要个东西找孙子上网下单不行?非得折腾去店里头?再者,店内的购物流程也并不比直接在家里操作的方便,价格也没有优惠,根本无法吸引消费者进店。

反观农村电商,其架设实体店的做法无非一点,很多农村人家里根本没有电脑,甚至手机没有上网功能,又谈何而来网购?

如若这个群体也成长起来,当地的设施更加完善了,是不是农村电商也就失去了其作用?

也许是马云爸爸是在给广大农村消费者免费上一堂课,课罢,教室也便无需存在。
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