“别的不说，一个27岁的男生还穿特步鞋来约会，你自己觉得合适吗？”
确实不合适。
人呐，只有越活越精致，哪有越活越糟的道理。阿里P6年薪百万又如何，懂生活吗？
中国的男孩子，还欠缺生活的调教。
韩国的男孩子就不一样了，早早适应了精致的生活：根据欧睿市场调研数据显示，韩国男士化妆品市场规模在去年中旬已突破1兆韩元。据一家韩国百货店的调查显示，整体购买彩妆产品的顾客10人中有1人是男士。美容美发也是韩国男性最爱，一家美容连锁2017年男士护理较前年消费增长70%，其中包括剪头发、烫发、染色和头皮管理以及销售知名男士化妆品。
临近韩国，接壤东部沿海发达地区，作为国内最难攻入的美妆市场之一：东北市场，或乘“直播”东风，把男士护肤品类吹上风口。
（一）超63%男性主播来自东北，快速抢占化妆品超级用户
移动社交平台陌陌发布《2017主播职业报告》，对近万名网民及主播进行抽样问卷调查发现：相比其他省份的男性，北方男孩更愿意做主播，大多数男性主播出自北京、上海、黑龙江、吉林、辽宁这五个城市，而东北三省的男性主播占比更是达到了63.3%。
男性护肤消费群体的最大特征，就是：①凭功能选品，②看习惯选品。
目前市面上的男性护肤品包括：头发头皮护理、面部护理、身体护理、香氛类产品，主打“极简成分”或“纯天然”，减少男士的选择困难。其中，常规男士护肤产品为面部保湿、剃须和脱发产品，而男性主播作为男士职业化细分群体，消费偏好和消费习惯与男士护肤市场有明显区隔。
1、男性主播群体，在护肤水、乳液、精华液、精华乳等中高端产品上，消费更频繁。
甚至还有人代购日韩原产的男士BB霜、男士眼线笔等男士专用彩妆。欧莱雅在这方面比较敏感，及时扩大了男士美妆类的比重，具备全球视野的国际大牌，确实敢于先对手一步。
2、男性直播群体，更看重护肤品的娱乐趣味。
因为职业特性，男性主播需要跟观众频繁互动，需要新颖的化妆品（或其他产品）帮助他提高粉丝活跃度。例如适逢《星球大战8》热播，曼秀雷敦及时推出了星球大战面膜，其中为大黑马反派黑武士打造的黑武士面膜（黑面膜）既有功能性又兼备了娱乐性，很多直播都跟风传播。
3、男性直播群体，比起同龄人，更早地意识到保持颜值对生活和工作的重要性。
男性直播普遍认为，紧致的下颌是男人青春与活力的最强烈标志，甚至出现了极端状态下的“蛇精男”。但这类需求在客观上扩大了男士护肤品的选择范围，开拓了不少男士护肤新品类，尤其助长了男士医疗美容的诉求。
实话实说，西方市场跟中国差异比想象中大。
西方男人对胡须十分迷恋，甚至还根据“留茬”的不同需求，开发出各种各样的小众延伸产品，如胡须油、胡须香波、胡须专用梳、胡须膏、须前滋养剂、毛囊调理剂、镇定乳液、须后霜和收敛水等，数都数不过来，从伦敦到莫斯科，立志要打造盛世美须。
反观东方审美，阴柔雅致的“小新肉”，从古到今，从来不缺广大女性的喜爱，尤其是汉朝皇帝（不用举例了，基本都是），明君与名臣之间总是野史绯闻不断。
刘皇叔不哭，你真的不喜欢小鲜肉，不然二爷和三爷也不会……
（二）直播超级用户热衷打赏，与下单购物仅一步之遥。
报告显示，全职主播的收入普遍高于兼职主播，约35%的全职主播月收入高于8000元，兼职主播月收入高于8000元的仅5%，6.6%的全职主播月收入高于3万元。
而国家统计局发布的全国平均年收入数据显示，2016年全国城镇非私营单位就业人员年平均月收入约5630元，显然，主播这一职业的整体收入水平高于很多常见职业。
而东北的发展，大家有目共睹，作为第一产业的核心地区，受到全国结构性经济下行波及，就业环境恶劣，大量年轻劳动力外流到东部沿海省份，东部第三产业长期不振。
直播及其衍生产业，或使东北三省第三产业逆势迅猛发展的新动力。
直播头部超级用户非常热衷于打赏，但单一的打赏方式并不划算。若结合化妆品销售，对主播和观众来说，都是一件有益双方的好事。
一方面，主播现身说法，使用产品并对粉丝推荐，引发粉丝共鸣消费。
另一方面，主播也因为跟品牌合作，受到来自未来收益的约束，宣扬网络正能量，不敢轻易做负面的事情，伤害粉丝（最近某主播被实锤，跟多个国际品牌解约，你们一定知道我在说谁）。
（三）35%全职主播收入高于8000元，细分市场蓝海已定。
男性主播中，16%的男性主播月收入高于8000元。
约15%的全职主播在直播中投入超过5000元，2%的全职主播投入超过2万元。
他们普遍睡眠不足（睡眠面膜？蒸汽眼罩？夜间免洗？）。
他们普遍用嗓过度，嗓子不太好，声带受损（喉部护理？）。
他们普遍久坐不动，活动空间小，颈椎腰椎不太好（塑身产品？）。
他们普遍压力大，心理容易出问题（香氛调养？大健康类产品？）。
如何解决他们的需求，如何跟他们达成合作？
我们一起打开脑洞：
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