2015年,亚洲最赚钱的四大化妆品公司分别是资生堂、花王、爱茉莉太平洋、LG生活健康。
2016年,这份榜单上的名次有了新的变动。爱茉莉太平洋把花王挤到了第三名,但资生堂仍旧高高在上,以全球销售额唯一超500亿的成绩藐视众生,雄踞第一。
2017年,爱茉莉太平洋苦苦追赶资生堂想要成为“亚洲一姐”,却深受“萨德事件”影响,业绩急转直下,终不能望其项背。
资生堂,作为世界上科研实力最强大的化妆品企业之一。2001年在北京设立研发中心之后,2016年资生堂(中国)研发中心在上海设立的分公司是资生堂在全球的第 9 个研发中心。
毫无疑问,资生堂如今的市场地位和未来的发展战略,与其在科研方面的投入是密不可分的。
尤其是2018年,资生堂在研发上的动作愈发频繁,不断引起市场轰动。或许,它的“研发之道”,对于以“营销”打天下的本土化妆品企业来说,有太多值得借鉴之处。
一、“针对性研发”满足个性化需求
资生堂研发的针对性极强,例如针对中国市场推出专门品牌、针对不同年龄层的顾客研发出不同的产品逐级细分……
资生堂设立在中国的研发中心,针对中国市场进行了充分的市场调研,历经两年多的研发推出只在中国生产销售的品牌——欧珀莱。
欧珀莱带着“针对中国市场研发”的高帽子,从成立之初便坐拥“本土化”优势。其针对南北方、东西部不同自然环境下的不同肤质,研发了适合不同中国人的产品。上市不到2年就完成了销售过亿的目标,曾作为 2004 年雅典奥运会中国代表团指定化妆品。
2018年1月16日资生堂发布了面向十几岁女生的新品牌POSME。在研发过程中,资生堂征集了150个关注化妆品的女高中生的意见,并将过程发布在社交媒体上收集反馈。将消费人群不断细分,加强“针对性研发”的力度,直接有效的达到精细化的产品功效。
资生堂的“针对性研发”,不仅在打开中国市场时大见成效,随着新一轮消费升级的到来,也愈发符合消费群体“个性化”、“精细化”、“私人订制化”的消费需求。
二、创新型研发保障市场竞争力
在产品同质化泛滥的今天,各个企业都在大谈创新。只是大多数人的“创新”都不过是打擦边球,在包装、瓶型、概念上挖空心思、大张旗鼓,到头来仍旧只是一场“营销”。
而创新的本质,应该是研发的创新!
发现新技术和新方法,追求更高标准和品质,打开新的市场和商机。不仅仅是满足消费者的现有需求,而是提供新的刺激,引领消费者的需求和喜好。
只有创新型的研发才能为企业提供源源不断的竞争力,和向上攀登的动力。
2018年1月11日,资生堂宣布用几十亿日元收购研发人造皮肤的美国企业?Olivo Laboratories,将把其人造皮肤技术用于抗皱及防晒类产品。
资生堂集团总裁兼首席执行官鱼谷雅彦表示:“我们的“愿景2020”长期战略中,包括在全球范围内持续研发全新类别美容产品这一环,与Olivo的交易让我们迈出了激动人心的一步。”
资生堂早前还收购了个性化技术新创公司MATCHCO等,已组成强大的创新产品组合,Olivo突破性的“第二肌肤”技术成为这一组合的新成员。
资生堂致力于研发的创新、产品的创新,相较于还停留在肤浅层面的“所谓创新”而言,已经将自己正在挖掘的市场牢牢攥在手里,走在前头。
三、合作式研发获取更加专业高效的成果
在资生堂的众多研发成果中,有很多是通过与专业领域的合作来共同完成的。
例如资生堂和加拿大RepliCel公司合作研发了一种新的技术,不需药物或植入就能够长出新的头发。最新的报告称,2018年可能会在日本进行商用。
这次合作,资生堂支付RepliCel约2870万美元,取得RepliCel的RCH-01毛发再生技术的特许使用权。以及在位于神户的医药创新中心成立新的研究机构,致力于毛发再生技术的开发和商用。
近日,资生堂又与日本立命馆大学推出了一款联合研发的产品。
这次合作,是立命馆大学制作了一种小型电力接受装置,并联合资生堂则将其由一个小型电力接受装置,变成了“无需电池即可发光的假睫毛”。
资生堂方面表示:这种会发光的假睫毛在演唱会、舞会、烟花大会等光线较暗的场合作为一种时尚元素使用。
通过上述两个案例,我们可以发现,资生堂的合作式研发,能够非常巧妙的运用各行各业的新兴技术嫁接到自身产业发展战略的行动中来。
通过这种各显所长、相得益彰的合作式研发,在一定程度上能够获得“更专业、更高效”的研发成果。
谁说搞研发,就只能在自家的研发中心蒙头苦干呢?走出去,大批成熟技术供你挑选使用,再跟他们手牵手,联合研发一款新兴产品轰动美妆界~
关于资生堂的“研发之道”,不论是针对性研发的精耕细作,还是致力于开拓创新,又或是联盟组合,在“营销”盛行的中国市场,非常具有借鉴意义。