摘要:今天失去年轻人,明天将失去老年人
01昔日以玫瑰之名流芳,今者所持唯“玫瑰”之名
诞生于1935年的兰蔻,如今已经83岁了。从玫瑰香水起家,到如今的涵盖全方位化妆品,兰蔻这个以“玫瑰”logo传芳百世的老奶奶,在中国市场却找了当红小鲜肉王俊凯做彩妆与香水大使。
当我们还沉迷在“国际一线大牌也要讨好中国市场,请小鲜肉明星代言”的幻觉时,这些国际大牌比我们想象中要走得更远。
兰蔻是最早实施IP化的奢侈品牌之一,领先我们80年。
在创始人阿曼达·珀蒂让掌舵之初,兰蔻品牌便参照法国中部卢瓦卡河畔上一座名为兰可思幕(LANCOSME)的城堡,打造品牌IP。由于城堡周围都种满玫瑰,给了阿曼达·珀蒂灵感,兰蔻所到之处,从实景到广告,从广告到包装,一定盛开着那颗长梗短叶、圆蕊曲枝、风姿绰约的玫瑰。针对不同类型的产品,还以不同颜色来点缀。
时至今日,谁还记得1935年法国卢瓦卡河畔上的阵阵玫瑰花香?谁还记得兰可思幕城堡玫瑰的娇嫩欲滴,婀娜多姿?我们能记住的是兰蔻玫瑰的logo,还有兰蔻玫瑰赋予这些瓶瓶罐罐的象征意义。
兰蔻玫瑰的“真身”被放在保险库里,却一点都不妨碍世人把玫瑰与兰蔻画上了等号,兰蔻掌握了“玫瑰”的象征、定义和标志物。
当红小鲜肉王俊凯代言兰蔻,我一点都不吃惊。这是兰蔻一贯的策略,把“娇嫩欲滴”从玫瑰转移到更形象的年轻明星身上,永远捍卫为消费者心中的那颗“玫瑰”。
02年轻人正在成为老年人的产品老师
长者为尊,德者为尊,师者为尊,是中国传统文化的核心元素。
当中国社会从封闭走向开放时,在急速的社会文化变迁中,在不同的人口阶层都出现了中国式的“文化反哺”现象。
①互联网之前,年轻一代常以“颠覆者”的形象出现。
那时候两代之间的鸿沟特别明显。父母辈强调“节俭持家”“有后为大”等传统价值理念,与年轻人倡导的自由理念新事物形成强烈的对抗、冲突、斗争,最终在伤痕累累中分出优劣。
②互联网普及期,年轻一代以“垮掉的一代”形象出现。
如果说互联网之前是牛仔裤、化妆品、高档食品等“器物之争”,互联网普及后,年轻人开始通过互联网争夺话语权,是“道统之争”。
不仅小孩要争对错,大人也想争对错,舆论的高地不去占领,别人就去占领。
文化传承的方式开始被模糊甚至颠覆,“父为子纲”式的教育模式,变成了家庭总年轻一代向长辈传递与市场有关的技巧、态度、偏好、价值观和行为。骗子总用新时代的思想武器武装自己,然后诈骗中老年人。中老年人也开始逐渐明白,不向晚辈学习,迟早连棺材本都被骗光。
③互联网成长至今,年轻一代以“佛系”形象出现
当“奋斗就能成功”的黄金时代,逐渐降下帷幕。年轻人身上笼罩着巨大的压力,一方面是大城市无处藏身,买不起动辄200万的房;另一个方面是一对小夫妻支撑着4个老人和2个儿童(二胎的话),穷养舍不得,富养养不起。一部分“觉悟”了的年轻人拒绝为社会“奉献”(试想一下,养孩子撑起了多少经济产业?创造了多少就业岗位?),过起了“无欲有求”的佛系人生。
一些超越自身阶级购买力的产品,开始出现在他们的生活里,他们成为了“精神中产”,高端化妆品的强力追随者。其中一部分人已经不想要孩子,甚至不想结婚。
既然不打算投资后代,那就投资自己。不跨阶级消费,难不成还存一套数百万的房子,当遗产留给八竿子打不着的亲戚?
从此,他们开始成为知名品牌唠唠叨叨的传播者,反向教育中老年人如何分辨和使用高端品牌,有病看病,没病买买买,告别那些三无高价的“保健品”推销员。
03年轻人和老年人的品位正在融合
通过70后的启蒙,80后的倡导,90后的以身作则,00后的与老同乐。90后为首的这些“老大爷老大妈”们,终于可以彻底解放钱包,尽情地补充曾经的“禁欲”生活,去年双十一全国电商渠道单日消费了5000多亿,只是一个社会缩影。
事实上,很多中老年人正在慢慢接受日益科技化的世界,而年轻人也承袭了很多传统价值观。
尽管不同年龄段的化妆品消费还有差异,但总体展现出来的,是代际融合的趋势。
04年轻人没有想象中“反叛”,他们也需要社会归属
所谓年轻人的“叛逆”,不过是在随大流和个性的自我之间保持平衡。恪守传统孝道文化,存钱养家糊口的群体,不乏年轻人;彻底放飞自我,月刷网贷百万,用身家性命为明星打call的群体,不缺中老年。
无论年轻人还是老年人,一切根据年龄段而展示出来的个性是相对的,最终定位于某个消费化标签的“群体”,承认和面对真实的自我,才是绝对的。
在某种意义上,消费的丰富性,不是建立在财富划分之上,而是建立在人与人的具体交流之中,没有朋友圈晒单,高消费失去了一半的意义。
所以,中老年人化妆品牌为什么要年轻化?这还用问?
你难道指望未来的老年人心甘情愿做老年人吗?
肯定是向年轻人看齐啊。
君不见,跳广场舞的那群大妈,都穿着年轻时候她们想穿而不敢穿的“时尚打扮”?
只要中国市场稳定不动荡,年轻人跟中老年人的品位只会越来越趋同,未来的市场定位,年龄不再重要,年龄之外的标签更重要。