（屈臣氏2017年上半年部分销售情况）
在美林美妆化妆品连锁店的武清林看来，从2017年开始，化妆品零售店会越来越好，无论是线上的分流还是线下同行的竞争，都已经常态化。
他说：“这就相当于天一冷就加衣服，冷到这个时候了，还是冷，但衣服已经加够了，该运作的还是得运作。”
在化妆品店的运营上，武清林有其“独门秘术”。
不刻意选择引流品
“我们不会刻意拿什么产品当引流品，什么产品当利润品，更多的是一个商品组合。”在谈及门店应该用什么产品引流时，武清林坦言，美林美妆不刻意选择引流品。
尽管没有刻意引流，但武清林旗下一家店仍然创造了年销3000万的业绩，这来源于其口中的“商品组合”。
和往常的化妆品店不同的是，美林美妆一开始成立的时候定位为日用化妆品超市。“比如说毛巾、雨伞、纸品、生活用品，这些东西看上去不是化妆品，但是跟化妆品有联系。”在武清林看来，这就是“卖消费者需要的东西”，而不是仅仅局限于化妆品。
（美林美妆店内中岛）
除此之外，美林美妆的商品陈列也实时发生变化，比如冬天到了，门口会摆上棉拖鞋等，而这些商品原本是放在陈列架上的。下雨天的时候，美林美妆会将雨伞等摆放在店门口。
“这样的商品多了，形成一个商品组合。”
现在美林美妆重新定位为“美妆便利店”，将美妆店与便利店相结合。
“我们彩妆护肤都有，便利店是什么都有，当然食品不卖。”武清林表示，尽管日用品单价低，但销量大，通过品类丰富的日用品和化妆品组合，能让整体销售更加稳健。
“一个点撑不起这么高的销量和操作。”
从选品上，美林美妆坚持不断丰富品类的宽度，但是控制品类的深度，因此，尽管店内的产品品类多，但是SKU却不多。
而对于化妆品这一块，武清林也有其选择标准：名品、爆品、高品质产品。
“我们更多的是思考，消费者在我们店里需要什么东西，我们就卖什么商品。”
这一点和屈臣氏的选品标准很相似。
选择消费者购买最频繁的1200种产品，收购世界一流产品，在产品组合上，屈臣氏主打的是跟紧市场变化，并压低产品价格。
化妆品零售业没那么难做
尽管美林美妆在合肥开出了80多家分店，但能做到年销量3000万的仍只有一家，武清林也坦言，这家店的各项成本都很高。
光是年租就需要500多万，再加上其他成本，事实上，要把利润提上来并没那么简单。
而武清林却认为：“零售店，前几年是 困难的，今年开始我们零售店会越来越好。”尽管不少实体店都发出“货卖不动啦”的哀嚎，武清林仍然认为“难做但是没有多难做。”
（美林美妆店内陈列）
谈及电商对实体店的打击，武清林也表示乐观。
“就像当年我们开化妆品店，冲击超市、冲击卖场，现在卖场不也活得挺好的嘛。”在他看来，从业者对化妆品零售持悲观态度最大的原因在于“没有透过现象看本质。”
“现在电商占了10%，电商对实体店的冲击基本上和当年实体店对百货的冲击是相似的，我们最终也是占了10%，甚至都不到。”
在武清林看来，电商就像是一场大戏里突然闯进一个生猛的角色，尽管吸引了不少观众的目光，但是一场戏下来，还是得各方相辅相成。
既然电商能打折，实体店为什么不行呢？
电商刚开始发展的时候靠价格取胜，而随着其成本逐渐攀升，其从业者和消费者渐趋理性，价格也开始回落到正常水平。在武清林看来，这不过是行业里多了一个销售渠道，冲击一阵子之后市场还是会调回正常频道。
而甚至如今的电商成本远远超过实体店。尽管电商依靠的是线上经营，但是其推广成本、资金投入等都不低。
正如武清林所言：“电商是靠资本烧起来的产业，而化妆品实体零售则是一点点滚雪球般滚起来的。”
而实际上，电商最终也是回归到线下。
“新零售”概念的提出让电商落地，天猫小店、京东便利店等遍地开花，不少电商起家的品牌也开起了实体店。
都说实体店不好做了，但是电商大佬们却纷纷入局？这难道不是一个信号：实体零售其实没那么糟糕？
“即使美林美妆哪天干不下去关门了我依然觉得这个行业会越来越好，其他比美林美妆做得优秀的起来了。”
就像是飞机在飞行一样，起飞震动，在平流层的时候不仅稳定还能看见美丽的风景，但遇到气流时则会颠簸。有的人因为害怕而不再搭乘飞机，而有些人则扛过了震动和颠簸，飞往一个又一个远方
化妆品零售业，难做在于遇到新鲜事物总是容易颠簸，但其实没那么难，毕竟本质不会变。