一线城市的城中村、二三四五线城市里的县城、镇、乡等都有它们的身影。
消费者给他们最多的评价是牌子杂、质量无法保质、店铺陈列乱等。乡镇县等地方消费能力受限，大品牌也不屑将产品下达到乡、镇、县这样的小地方。中小门店也就成了“爹不疼、娘不爱”的渠道末梢上的一只谁都能踩的蚂蚁。
2018年，中小门店却会成为大家争抢的香饽饽？为什么呢？我们先讲讲火了很久且热度还一直攀升的境外游、海淘。
“这支口红我已经种草给很多人了”
蒋小燕，90后，去年中下旬和朋友去泰国嗨了几天，顺便买了支之前在网上看到的很火的唇膏，涂在唇部会变色。蒋小燕说：“这支唇膏便宜又好用，我已经给身边很多人种草了，现在我这支也准备用完了，我打算从网上再入手几支。”
记者将蒋小燕的这段话剖析了一下：
1.她的口红是去旅游的时候买的。那么像她这个年纪出国买化妆品人多不多？
2.用完了复购。那复购率高不高？通过什么途径复购？
3.她种草了身边很多的朋友，那这些朋友是不是也会种草其他的人？这个裂变的影响会有多大？谁得益？谁受伤？
一家由日本政府出资设立，致力于促进贸易和投资的政府机构——日本贸易振兴机构从2017年8月对中国1224名20-49岁、月收入5000元以上的北京、上海、广州、武汉、重庆、成都居民进行了一项“中国消费者日本制品等意识”调查。
调查结果显示，超过 90% 的人过去一年里有去海外旅行。中国游客去日本，药妆是被列入“必买清单”里面的。调查数据显示，67.7% 的受访者有过海淘购买日本商品的经历，这一数字比2016年1月调查时高出了6.8%。而选择“在日本旅行时购买的商品进行回购”的比例达到 40.4%。因为旅行购物转化为海淘的购买行为转化率近半数。
此外，近日发布的天猫国际披露2017年年度进口消费数据报告中数据显示，在中国跨境进口零售活跃用户中，90后和95后占比已超过50%，成为进口消费主力，成为“出境疯狂买买买时代”的终结者一代。
这两组调查数据从正面回应了，像蒋小燕这样的年轻人，选择境外旅游的越来越多，与此同时，境外旅游的购物的特别是购买化妆品的年轻人也越来越多，而回国后通过海淘平台进行复购的也越来越多。
越来越多的年轻人选择跑到国外或者是到海外购平台上选购海外产品，谁得益？谁受伤？答案不言而喻。
32.4%的消费者因为到“货时间短”选择海淘
境外旅游潮在近年来越来越热，也带动了海外旅游购物，跨境电商的发展，也让国内的化妆品市场除了要与本土化妆品竞争的同时，竞争对手范围扩大到国际上跟多的品牌。消费者为什么喜欢海外旅游购呢？
数据来源：日本贸易振兴机构
据日本贸易振兴机构的调查数据显示，有45%的消费者觉得能够买到正品，35.4%的人是因为觉得价格更便宜，有32.4%的人则认为是到货时间短。在看“在中国没有销售”这一项数据中，不增反减。这说明这些日本的品牌已经通过其他的方式（天猫、跨境电商、代购等）进入到中国区域内销售或者中国消费者主动出击到日本购买了。以日本为代表的这些外国品牌通过各种方式触达到中国这批90后、95后最具消费潜力的群体，那中国的品牌呢？
中国缺乏和年轻人玩得溜的品牌吗？中国缺乏好的化妆品牌吗？显然不是。那为什么还拿不下年轻消费者？
归根到底就是没有真正在终端触达到消费者，纵观国内的化妆品牌，专柜、单品店等都只开在2线以上的城市，再往下数的城市，很少见到它们的身影。3线以下城市消费者购物通过网购消费，网络让这些消费者触达到更多国外的品牌，有更多的选择，自然也就分流了消费者。
中小门店要迎来春天了
选择出国旅游购物、跨境电商购物的年轻人越来越多，这意味着对国内品牌将，他们努力做好品牌年轻化、换包装、出新品、开品牌单品店、打造服务体验去吸引的那群年轻消费者正在被出境游、海外购等行为、平台剥夺。对于国外品牌外，他们也在中国境内开门店、开专柜，消费者愿意出国购买或网购他们的产品，从线上到线下，国外品牌获得了双保险的胜利。
那国内品牌还坐什么？等死算了？！
千万别说这样的丧气话。先看看活跃在中国跨境进口零售中占比超过50%的90后和95后都集中在什么地方。
据天猫数据显示，相对于一二线城市，天猫国际低线级城市的新增客中，90后和95后年轻消费者花费更多，这也就意味着，低线级城市的90后、95后消费者早已经打破了企业的“低线级消费者购买能力有限”的刻板印象，她们口袋里面有钱，也渴望找到地方去消费。那么品牌如何抓住这批消费者，通过圈住她们，突围市场呢？
答案就是——布局中小门店。
这些企业已经在行动
布局线下门店，电商老大早已经开始行动了。阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头，从互联网的线上神坛走到线下。
2017年4月，刘强东宣布未来五年要在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。把类似夫妻店类的中小门店改造成便利店，京东的核心目的还是为了增长。进入2016年后，其收入增速正在下滑，它需要找到新的增长点，而中国有将近700万家包括夫妻店在内的小店，它们贡献了整个零售渠道40%的出货量，其中约30%在乡镇、农村，46%在三线城市、县级市。继京东之后，阿里也宣布2018年底要覆盖100万家小店。这些线上巨头以大数据分析为背景，走到线下，将投资目光瞄准到这些传统零售业中的末梢门店，那化妆行业呢？
喵吧
其实行业内的品牌、渠道商等也早已察觉。上图是环亚集团准备在2018年推出的集合店--喵吧。环亚集团总裁吴知情表示，喵吧将和中小门店合作，赋能中小门店。2018年开始，将用一年半的时间打造1000家喵吧门店，到2020年在全国升级10000家喵吧门店。她介绍区别于品牌单品店，喵吧不但有公司旗下品牌的产品，还集合了来自全球的潮品、爆品，另外还会加入智能彩妆魔镜、高科技测肤仪器等，将体验式服务做到极致。
此外，在内蒙古，整理渠道资源早已开始进行。在内蒙古的蒙东地区，化妆品的市场竞争可谓异常激烈。本地的化妆连锁标杆旺香婷、全国化妆品连锁康缇、娇兰佳人及南方系统的美迹等在蒙东“跑马圈地”。而中小型专营店只能在这些行业老大哥的牙缝里找“粮食”。
“怎样才能帮助这些中小型专营店走出困境？”成了赤峰佳鼎商贸有限公司总经理石蕾考虑的问题。如果将这些中小型专营店进行资源整合，实行标准化经营，这样不但能够救活这些小店，对于公司代理的品牌下沉和直营系统采购优势增长都有受益。
石蕾和朋友商议，大家一拍即合成立荟初色美妆连锁机构，采用加盟的模式，加盟的客户从团队管理、采购、推广、店面管理、培训等都由公司团队跟踪负责。石蕾告诉记者，部分门店加盟后，收益得到迅速提升，同比去年的营业增长了40%。
所以像这样的店会不会成功？我们拭目以待。