不管是从美妆还是从洗护看,以年轻女性为主导的消费者已成消费主力,也难怪品牌都扎堆偏向男色,想来个异性“勾引”。
为了做好动销,品牌在营销策划上没少花心思,如广告创意、跨界引流、打造IP、个性化定制服务、换新包装等等,也包括换明星代言人,利用明星人气吸引消费者关注。
这不,分属于宝洁、联合利华旗下的海飞丝、潘婷和力士都亮出了自己的新代言人。前者用的是现实世界中的流量明星,后者用的是虚拟世界的流量明星,共同点是这些个明星都是男的。日化巨头代言人“重男轻女”?这唱的是哪出戏?
宝洁押宝鹿晗、黄景瑜等流量明星
新生代已经逐渐成为消费主力,品牌的年轻化进程也进一步加快,不少品牌为吸引到年轻消费者的关注,请来了他们追捧的人气明星代言。
3月6日,海飞丝在其官方微博上公布了其全新代言人鹿晗,作为“90后”的人气偶像明星,鹿晗的微博粉丝量有4343万人。而他的带货能力也是可以预见,如2017年5月他成为了法国护肤品牌欧舒丹的代言人,而在接下来的欧舒丹2017年上半年集团财报数据显示,欧舒丹销售额同比增长了4.1%,至2.8亿欧元,在宣布鹿晗成为品牌代言人之后,欧舒丹在中国区的销售额大涨26.9%,至2.98亿欧元,在电商平台上的销售额翻了2.5倍。鹿晗的带货能力可见一斑。
而最近,鹿晗出演的综艺节目《热血街舞团》也是热度不减,代言人去参加节目,品牌抓住机会成为了该档节目的首席特约广告商。从海飞丝的官方微博发布的内容上可以看到,从节目开播以来,就是各式紧贴节目热度的内容推广,而有关于#鹿晗热血街舞团#这个话题已经在微博上引起了3188.2万人的讨论,42.2亿人的阅读。流量明星的实力,果然名不虚传。
而同属宝洁旗下的潘婷,今年1月增加了新的代言人黄景瑜,也是潘婷首位男性品牌大使。演网络剧爆红的他,尽管从目前的粉丝量上看比不上鹿晗,但是其个人形象与潘婷新品相当吻合,此外其影视作品也也有非常好的成绩,如在今年贺岁电影《红海行动》,该部电影拿下了33亿的高票房,他在剧中主演狙击手顾顺一角,拥有大批的粉丝。
从目前看来,不管是海飞丝还是潘婷,宝洁押的这两位男明星,在吸引年轻消费群体上,胜算很大。
联合利华押宝网游明星
好像每次说宝洁,都少不了对比一下它的对手联合利华。同样是请新代言人,联合利华旗下力士请了万千少女宠爱于一身的——周棋洛作为其品牌代言人,在力士的官方微博底下一波又一波的“周太太”已经迫不及待想表示要买力士的产品了。
周棋洛是谁?会比鹿晗流量更大?其实周棋洛只是一款网络游戏——《恋与制作人》中打造出来的人物,在游戏中担当的角色就是人气超高的明星。而剧中还有另外三款不同个性的男生,分别是霸道总裁李泽言、天才科学家许墨、超能警察白起。
为了迎合游戏的剧中角色,力士为这三个虚拟人物也度身订做了角色:以霸道总裁李泽言入股力士、超能警察白起寻找神秘香氛足迹、天才科学家许墨化身调香师、国际巨星周棋洛代言力士香氛沐浴露为主题的跨界合作。
四位主角分别对应力士香氛系列的熏衣馨舞、恣情晚香、幽莲魅肤、桃花浅析香四种香型,并推出香恋语音浴露礼盒。在3月23日,力士开启了“恋与制作人X力士”的线上发布会。据了解发布会当天,在北京、上海、广州的各大热门商圈、生活商宅、楼宇电梯都布满了《恋与制作人》与力士的宣传海报,进行全方位刷屏。
发布会当天,只要在京东商城上输入《恋与制作人》中的四个主角中的任一名字就能出现相关产品的介绍及优惠活动,以购买产品送游戏相关道具的形式吸引着消费者,如购买金额99元,送“恋与制作人”挂件;购买指定套装,赠送15元游戏礼包(包含钻石X50/告白心愿X3/体力X60)和小黑伞、化妆镜等。此外,扫描包装上的二维码,还可收听男主语音,“撩妹”技能满分。
据了解,此次与《恋与制作人》的合作并不是联合利华的第一次,此前,在3月8日妇女节当天,联合利华旗下另一个洗护品牌多芬也与《恋与制作人》合作了,在上海大悦城摩天轮下开设了一个快闪店,店内布满了樱花元素,打造了一个沉浸式恋爱空间。多芬打出“四大男神陪你赏樱花雨”的口号,线下场景同游戏内场景双向叠加,撩倒一众迷妹。
此外,多芬推出了极具少女感的樱花包装小仙女柔顺露套装,除了撩人的文案外,礼盒中包含了多芬新品樱花洗发露与润发精华素,且配有游戏兑换码与线上进行联动。
联合利华的这波操作会不会成功?目前从力士的官方微博号上看,各位游戏迷妹,对应剧中各位男主配偶入座的——李夫人、周夫人、白夫人、许夫人是热切响应购买号召。
洗护为啥偏爱男色?
品牌偏爱男色,在这几年的美妆业中并不少见,如欧莱雅美妆用了王源、兰蔻代言人是王俊凯、欧诗漫是林更新、法国娇兰是杨洋等,而在今年的洗护品牌中也偏爱男色,而且连虚拟世界中的男主也不放过,就算有前车之鉴如“初音未来”、“洛天依”等等动漫形象代言,角色都为女性。品牌扎堆偏爱男色,为何?
日前,凯度消费者和天猫联合发布了行业趋势报告《把握新生代消费者的升级路线》。报告中称,新生代消费者正在改变中国市场,年轻群体已成消费主力。从消费金额占比来看,50%的美妆消费来自于15-29岁的女性,而在线上消费,这个比例还要更高,达到了59%。
而在2017年第一财经商业数据中心发布的《2017线上头发洗护用品相关消费系列研究》显示,从消费人群来看,23-28岁女性是线上头发洗护产品的主要消费人群,19-22岁的女性消费者则是洗护产品的“潜力之王”。
不管是从美妆还是从洗护看,以年轻女性为主导的消费者已成消费主力,也难怪品牌都扎堆偏向男色,想来个异性相吸。
再看回这些品牌的代言人,不管是鹿晗还是黄景瑜,其上百、上千万的粉丝背后都是以女粉丝为主,这些女粉丝在疯狂的追随自己喜欢的IDOL且“爱屋及乌”的喜欢他们代言的产品,且将这份“爱”转化为实际的购买力,美其名叫为自家明星打CALL。
再看多芬和力士与《恋与制作人》跨界合作,瞄准的就是这部乙女向游戏背后巨大的女性粉丝数目。所谓的乙女向就是专门针对女性玩家开发的一类游戏,属于女性向游戏的一个分类,形式为一女多男即男追女,多以著名的声优,华丽优美的场景和感人至深的情节博得女性玩家的青睐。
目前,从IOS端和Android端的下载安装数据来看,《恋与制作人》已被下载次数达1500多万次。据极光数据调查显示,截止到2018年2月的最后一周数据看,《恋与制作人》在受女性用户偏好度APP排行榜上排名第二。游戏的用户画像主要是15岁-29岁的女性,这与目前洗护产品主力消费群体相一致。
偏爱男色到底能不能为品牌助推起新一波的消费浪潮?
目前上文提及的洗护品牌暂时没有公布相关的销售业绩的数据,但是记者找到了一组数据可供参考。
在今年的情人节期间,屈臣氏与《恋与制作人》联手,在全国开设了15家“恋上屈臣氏”线下主题店活动,以游戏中的四大男主为元素打造一个全新的浪漫场景商铺,店中布有人形立牌、宣传标语、连线语音、购买活动等等,吸引了一大波疯狂女粉到店打卡。据了解,仅在2月25日当天,屈臣氏武汉银泰店的业绩达到十几万,翻了2-3倍。
现品牌扎堆男色,到底能不能诱惑到女性消费者呢?我们拭目以待!