这一幕每年都会出现的情景：业绩下滑、被厂家切分市场、取消代理权、甚至关门……也许不服，也许不忿，却真实反应了经销商的现状。
错把红利当能力
苦心经营十年、二十年，短短三年就被突然转变的经济形势打垮？不到一年时间就被新零售压制？一个行业，一个群体的能力能被如此快速压制？
依稀记得，20年前的经销商，是何等的风光，完全不用担心产品卖不出去，如今存在的窜货、压货、被取消代理等等，在那个年头都不是问题。只要稍微用点劲儿就能完成厂家的任务，终端店也很老实，缺货了不会直接找厂家拿，也不会乱七八糟去窜货。
不可否认，那个时候，经销商在拓展终端店时，是花了不少功夫。但你们想象，那时候拓展终端，有如今这么难吗？
也就是从那个时候开始，你们就已经在“吃老本”了，靠着渠道红利，开始躺在功劳簿上吃老本了。
记得很早之前有一篇文章，说业务员十年都没有变化了。其实经销商也是如此，甚至有些退步。10年前买赠、降价、积分换购等手段；十年后，还是这降价打折、买赠这老套路。10年前，经销商的公司没有规范化的管理制度，情有可原；可是10年后，大部分经销商公司还是没有完整的管理模式，怨谁呢……
没有渠道红利，经销商还剩什么
想当年，经销商是厂家和终端店都要巴结的角色：手中几百家终端店和几十个厂家。无论哪一方都看重，厂家的产品要进入市场，必须拜托经销商；终端店要上架产品，也要不辞辛苦过来找经销商。
10年过去了，渠道红利减弱了，消失了。10年前求经销商代理的品牌，如今是上亿的身家，有很多经销商等着代理；10年前希望经销商多发点货的终端店，如今每天是各路经销商的业务员上门推销，甚至是厂家直接联系发货，完全不担心没产品。
这10年过去了，经销商还剩下什么？
面临厂家和终端，经销商已经失去了主动性。原本依靠差价赚钱，但是现在更多经销商在依靠厂家政策、返利等在获利生存。更多经销商自嘲自己是搬运工，虽然心酸，但却是事实。
繁荣后的衰落，未必不是机遇
挣钱太容易，就会失去前进的动力。经销商如此，厂家也是如此。在过去几年，很多人都感觉经销商赚钱太容易，货在手中转一圈，钱就有了。很多经销商选品的时候，看的不是产品，而是利润。问的不是售后、品质，而是返利多少；关心的不是厂家实力、产品成长，而是有什么奖励……
让他花一周、一个月去考察一个产品，一个厂家，根本不可能。有这个时间，可以上好几款甚至十几款产品了。卖得好就做，卖不好窜货、处理，手段多了去。生命力短无所谓，赚到就行，反正下一个产品在排队等着呢。
产品不愁，销量不愁，客户不愁，还花什么心思进步，什么心思管理、促销、选品……反正就是为了赚钱。
在这几年突变的画风，倒闭的经销商不在少数，生存艰难的更是数不胜数。行业的稳定繁荣，在整个行业之中掺杂了太多的杂质，在行业冲击来临之时，这些杂质最先被清除，同时形成一股洪流，拉倒整个行业。
经销商远没有达到这种地步，但也相去不远。满地的山寨产品、高仿产品、跟风产品……能够进入市场不正是这些经销商的杰作吗？
没有永不倒闭的企业，只有永不创新的行业。经销商现在所面临的是最复杂的形式，最强的竞争强度，也是最好的发展机遇。在大浪淘沙之后，剩下的一定是金子，而金子一定能发出璀璨的光辉。