美宝莲在中国市场推广新品时做了一些新尝试。
3月18日，美宝莲将一款美国畅销的“FIT me”定制柔雾粉底液引入了中国市场，在天猫的新品营销平台“天猫小黑盒”进行了产品首发。该产品主打控油、遮瑕效果，有10款专为亚洲女性肤色定制的色号发售，5月份还会再新增2到12个色号。
实际上，这款粉底液2015年就已在美国市场发售，共有40个色号，在不少美妆博主的带动下积累了一定的人气，在全美创造了平均每5秒即售出一支记录。据美宝莲纽约中国区品牌总经理胡进意介绍，为了将它引入中国，需要“考虑哪些色号更适合中国女性，并进行相关的产品研发。”
为了提升消费者的线上体验，美宝莲还发布了一款线上“肤色适配器”帮助用户选择合适色号。消费者只要在线上传照片，系统就会自动适配肤色选项，并推荐适合的粉底液色号。
美宝莲为上市的新品发布了“肤色适配器”
在天猫营销平台事业部总监秀珣看来，相对于其他美妆产品，彩妆产品更需要为消费者提供体验类营销。在此次新品发布前期，天猫先利用数据找到目标消费者，之后与美宝莲共同完成了包括图文、达人视频、直播在内的一系列内容营销。
“美妆里彩妆是一个增长非常快的品类，去年在整个天猫大概有70%的增长。在细分领域中，粉底液的增长差不多在160%左右。”秀珣透露。根据美宝莲和天猫方面公布的数据，FIT me粉底液在3月19日的销量突破了10万件。
整个中国化妆品市场上，彩妆的增速很快。来自市场调研公司英敏特的最新数据显示，虽然彩妆产品在美容个护整体市场的占有率仅有4.8%，但其2016年销售额年增幅为11.0%，高于美容个护整体市场的8.1%。而且，随着美妆消费需求的提升，2017-2022年，彩妆市场预计将以10.2%的年均复合增长率增长，在2022年达到496.62亿元人民币的市场规模。
与此同时，中国年轻消费者的彩妆消费需求也在不断变化。在美宝莲的观察中，中国年轻一代消费者对彩妆品类的认识在提升，对彩妆的品类、功效与质量的个性化要求也更多。 年轻人在选择彩妆产品时，相对会比较重视功效而不是名气，美宝莲在性价比和功效上具有优势。另一方面，二三四线城市彩妆消费需求的快速增长对于美宝莲也是一个机会。“这对那些刚刚开始用彩妆，正在寻找适合自己产品的消费者来说，美宝莲的产品很有潜力。”
胡进意表示，未来美宝莲会推动更多新品快速进入中国市场、争取与全球同步，并专门针对中国市场进行新产品研发。在消费体验上，美宝莲也计划与天猫美妆合作，实现产品“先试后买”和“极速达”。（界面新闻/杨秋月）