——访上海格兰化妆品有限公司总经理 方国忠
本报记者 曾建元
近几年来，国内众多的中小企业依靠OEM生产方式获得了发展，但在市场竞争越发激烈的今天，这种方式因附加值低、技术含量少等因素而导致利润非常少。成本优势也不再显现，此时，国内OEM生产厂家开始避开红海战略，进而转战蓝海。上海格兰化妆品有限公司方国忠总经理在接受本报记者采访时更是强调，格兰从一开始不断避免红海的出现，定位更高一个档次的工厂，即为客户提供省心而具有竞争优势的产品。
以创新提升自身价值
据了解，格兰的OEM服务对象主要是化妆品工厂。格兰可以提供其他客户工厂无法生产及生产成本比格兰高的产品制造，与现有的OEM工厂是为化妆品贸易公司（没有工厂及三证）提供的服务不一样，格兰可以从产品的市场定位、料体的配方设计、瓶器的制造及设计工艺、料体的无菌填充、外花盒包装的设计、提供三证等方面提供一体化服务，因此格兰定位是更高档次的国际化OEM工厂，更接近于ODM生产形式。
国内的OEM工厂相对于其他国家的OEM工厂的确有很大的成本优势，但中国的OEM工厂生存并不轻松，因为他们的压力来自国内同行之间的相互竞争。若国内个体OEM厂商无法走出一条蓝海之路，即使生存下来，也只能勉强维持工厂运营，更谈不上发展壮大。格兰从一开始不断避免红海的出现，定位更高一个档次的工厂，即为客户提供省心而具有竞争优势的产品。
实际上，目前国内OEM厂商相当一部分只流于口号及表面文章的宣传，而无实际创新行动。为了在竞争中取得优势，想尽办法降低成本，而不是进行创新提升自身价值。格兰本着客户第一原则，不断创新开发了一系列很有特色的产品，包括改变传统配方模式的新鲜卡和新鲜瓶组合包装（干粉+精华液），超细纤维洁面布，百分百纯天然海藻胶原面膜，更有旅行或新品推广时方便使用的新鲜卡包装，整个产品系列具有新颖的设计和概念，在世界各地比如中国、法国、日本、台湾等国家与地区取得十几项包装专利，为市场独有，同时其他企业很难仿制。
拥有主控权跳出打工格局
目前化妆品OEM的关键原料和核心成份主要是由国外的专业厂家提供，借力OEM只是国内企业不得已而为之；为今之计国内OEM工厂要拥有自已的核心技术和独立知识产权，拥有主控权跳出帮他人打工的格局。
目前格兰在往上游瓶器包装整合，自主开发专利的新鲜包装。由于传统化妆品生产模式，即包装瓶器的生产与化妆品配制是分开的，无法一体化，造成权责不分及生产流程断裂而交货不准时，有问题又相互推诿。如今格兰把此现象化解于无形，让化妆品公司无后顾之忧而可以专心于市场营销。
格兰化妆品公司的定位是做出化妆品界最好的ODM工厂之一，提供专利新鲜瓶新鲜卡包装，成为厂商最好的后盾。格兰的目标是10天内提供出印刷瓶器（各种瓶器库存均在100，000支以上）；正确提供护肤品膏体配方（客户可根据配方表进行打样验证），更以GMP的标准要求进行化妆品的生产、填充、包装等一条龙生产流程服务。